mindshare(有哪些比较好的学习英语的app和书籍)
资讯
2023-12-02
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1. mindshare,有哪些比较好的学习英语的app和书籍?
APP推荐!在上完课后回家的日子里就用app,双管齐下效果最好!
1、Duolingo
估计很多人都听过,在苹果Appstore首页看到过,或者使用过 Duolingo。 没有Duolingo的语言学习app推荐榜单就是不完整的榜单呀!Duolinguo将语言学习与游戏相结合,如果你读过Nir Eyal的Hooked这本书,你就知道Duolinguo是会让你把使用它变成习惯的一个魔性app。
很多Duolingo的课程都是以目标语言为母语的人制作的,这就激起了很多语言爱好者的创作热情,所以你会发现,在Duolingo上面甚至有瓜拉尼语(巴拉圭和玻利维亚的瓜拉尼人说的语言)和克林贡语(看过生活大爆炸的人应该都知道啦哈哈)。
Duolingo不仅为大家提供英语课程,还有很多其他的语言。我最开始用Duolingo是学习德语的时候。
2、Hello Talk
HelloTalk跟之前的Livemocha是一个模式的,就是可以跟母语为目标学习语言的人 聊天。就像是专门学语言的微信。既可以发文字,也可以发语音。如果你想学英语,那么最好的就是你正好能找到一个说英语的人想学中文,这样大家就可以各取所需啦。
在聊天的时候,如果遇到不会说的,又着急,就可以点击对话框进行翻译。聊天的双方还可以用一个内置的修改工具,如果遇到说错了的地方,可以进行修改,将你们的聊天变成mini教学模式。
你还可以收藏自己喜欢的短语和句子,而且点击句子还可以进行发音。除此之外,如果你实在词穷了,还可以开启画画模式,画给对方看。
3、Mindsnacks
如果你不喜欢传统的语言学习方式,是寓教于乐的坚定支持者,哈哈,可以使用Mindsnacks,如同它的名字大脑零食一样,能让你在无聊的时候满足大脑的欢愉。里面有超级可爱画风的游戏。里面有7种语言可以学习,每种语言都有8-9种游戏来帮你学习单词,语法,练习听力。这个app比较适合语言初学者,因为里面练习的语法知识都比较简单。而且可能也比较适合女性,因为画面实在太可爱,哈哈。下载app 是免费的,但想要解锁更多的游戏就需要付费啦。
4、Busuu
Busuu提供12种语言的课程。基本功能是免费的,但是如果想要更多功能就需要花钱啦。学习内容有单词和简单对话,所有的内容都配有音频。课程是按照话题分类的,每一课都有单独的mini旅游语言课来帮助大家出国旅游前临时抱佛脚用的。
Busuu有一特点是会有母语为我们学习的语言的人帮助我们批改我们的作文。通过桌面版的Busuu我们还可以跟这些native speaker即时聊天,向HelloTalk一样。
5、Babbel
Babbel就是付费版的Duolingo和多资源版的Busuu。免费版的Babbel有13种语言的40多个课程,即使不付费也能学一阵儿。每一课都从配图词汇开始学起,然后再学习词汇相关短语和对话。除了初级课程,Babbel还有专门的语法和词汇课,如果你就这两点薄弱,就可以单独加强这些方面。里面的课程还可以下载下来离线观看,同时它还会给你发送通知提醒你每天学习。
6、Memrise
Memrise是个专门的单词学习软件。里面几乎有你能想到的所有的语言课程。有些词汇表是根据一些流行的或者权威的课本建的,还有的就比较有趣了,例如日语版哈利波特词汇表。
Memrise好玩地方在于它会把单词和一些有趣搞笑的东西建立起联系,来加强我们对单词的记忆。用户也可以自己建立好的记忆联系方法,而且你想到的方法越多,你在应用里的等级就越高。
在学习一门语言课程的时候,你还可以和其他用户比赛,所以如果你是争强好胜的人,那么这个应用很适合你哟。跟我们用过的大多数单词软件一样,Memrise会提醒你什么时候该复习单词了,还记得我们说过的吗,语言学习没别的,就是,repetition,repetition and repetition !
7、TripLingo
从名字大家应该就看出来,这款应用是专门为出国旅游的人用的。所以,如果你爱出国耍,但是英语有还给老师了,就可以用TripLingo突击一下。这个app 的目的是让你在外面玩的时候能告诉老外你的意思,同时让对方明白你在说啥,所以一切都以口语实用为主。里面有一个功能叫做slang (俚语)slider,会告诉你同一个意思的不同表达方式的正式程度如何,在你的语言环境中是否适用,这一点我觉得超实用,一般的app都没有。里面的课程是按照场景分的,例如“商业词汇” “安全用语”。
免费版能够学习里面15%的资料,且没有发音。不过做的好的软件为什么不给人家点奖赏呢?
希望以上软件对你的英语学习能有所帮助
口语书籍推荐!1、核心语法
语当中使用的句子多为短小的句子,而不是长句子,所以不需要掌握太复杂的语法知识点。
一般现在时和一般过去时
动词的进行体(I was coming out of the supermarket ...)和完成体(it’d been raining …)
最常用的情态动词和半情态动词(can, will, would, have to, going to, used to)
提出问题的能力,特别是yes/no问题,以及wh-问题
使用基本的连词(and, so, but)
一两个万能引语短语, he said, then I said
【所需装备】推荐大家一本好用的语法讲解+练习的书(本书适合begginer使用),就是《牛津英语语法:即学即练》。书中没有成段成段的让人看了就害怕的理论式讲解,而是简洁明了的概括,配上易懂的图片,每个知识点都配有相应的练习,利于大家对知识的掌握。
2、至少1500个高频核心词汇
英美国家的人在日常生活中基本上2500个单词就能满足95%的需求了。而我们作为英语学习者能真正使用的词汇就更好了,估计能用于聊天的也就一半。当然,在一些比较正式的场合例如教授上课,商务谈判,律师辩护的时候会用到很多的词汇。如果我们不是用于特殊用途,例如在化工厂上班,需要化工类词汇,那么我们就根据词汇的使用频率去选择背诵单词就好。掌握英语里面1500个使用频率最高的单词,会对我们的学习非常有帮助,即使你就会前200个,也能用它们说不少话出来。例如:
所有常用的问题单词:what, where, who, which, why, when, how, whose,
所有的情态助动词:can, could, may, might, should, shall, will, would等
所有的代词:it, I, me, you, they, us和物主代词,my, your, hers, their等
指示代词和其他的常用指示方法:this, that, here, there, now, then等
所有常用的介词:in, on, near, from , after, between等
语篇标记词:well, oh, so, but, and , right, now等
常用的反馈词语:really, no, what, how, how awful! how wonderful!
常用的学历以及连接词:then, first, so, and, or, next等
增加强调的说法:really, very, just, so等
常用的模糊语(减少肯定性),actually, quite, rather, sort (of)等
万能词: thing, things, place, time, way, make, do 等
【所需装备】推荐大家使用朗文的Longman Communication 3000(朗文交际3000词)词汇表。里面包含了英语当中最常用的3000个词,并且区分了spoken English和written English。如果大家使用有道词典的话会发现,在单词最前面有一些小标记,S1,W1, S2, W2这样的,这就是朗文交际3000的标记。这些标记是什么意思呢?
S1= one of the 1000 most frequent words in Spoken English
S2= one of the 2000 most frequent words in Spoken English
S3= one of the 3000 most frequent words in Spoken English
W1= one of the 1000 most frequent words in Written English
W2= one of the 2000 most frequent words in Written English
W3= one of the 3000 most frequent words in Written English
英文有70多万的单词,我们不可能也没有必要全知道,最高效的方式就是背诵最常用的单词,所以大家可以根据词汇表的标记,选择口语中最常用的去进行记忆。
大家可以使用Quizlet来背诵词汇表中词汇,自己制作自己的vocabulary set,每一个set可以是15-20个词汇。或者大家也可以直接用我们制作好的词汇set。
3、一些常用的语篇标记
想要话说的连贯,就需要在句子与句子之间添加连接,或者填补没话说的尴尬,那么我们就需要记忆一些常用的连接的词,例如下面这些。 这些小词会让我们听起来更顺畅,而不是断断续续的。
* right, now, anyway(一段话的开始或者结束)
* well(开始一个对比,例如不同的意见)
* oh(惊奇或意外的含义)
* and, but, or and(表示某种连续性,but表示对比,or表示选择)
* so, because
* then(根据他人所说而做出的推论)
* y’know, I mean(获得或维持说话者的注意力)
4、短语手册
当我们说一个人英语说的真好的时候,有一方面我们指的是别人说地很流利。这一连串的口语不是一个单词一个单词蹦出来的,而是由于重复地使用而预先组装好放置在脑袋中的,在说话的时候可以被当作一个整体拿出来使用的语言单位。我们叫它们语块。语块与单个的单词一样重要,想要说话说的流利,就一定要记忆语块!而时间精力有限,我们要记忆什么语块呢?我们的重点当然是放在与最常用词汇有关的语块上。例如,it’s going to rain这句话中,我们把句子分为it’s going to + V,it’s going to当作一个整体,理解为将要怎么样。这样我们不仅学习了语块,还学习了语法。再或者 I’m good with kids(我擅长和小孩相处)这句话,我们把它分解为I’m good with + N,I’m good with当作一个整体表示,我很擅长什么,就不用在说话的时候去想,good后面到底要接上什么介词。
【所需装备】这里推荐大家下面这本书,里面总结了生活中常用的sentence pattern,匹配的例句也都很接地气,跟我们的生活息息相关,如果能够完全掌握里面的pattern和例句,简单英文交流基本没问题。会让你听起来非常native like。
5、掌握常用言语行为的套话
我们小时候学说话的时候,妈妈会告诉我们跟长辈说话要有礼貌,不能说“妈妈,把遥控给我!”而是要说“妈妈,可以帮我把遥控递过来吗?” 所以大家就知道了,当我们说“give me the remote”的时候其实是非常粗鲁的,那么怎么说比较客气,让别人觉得你很有礼貌呢?这就需要我们学习一些常用的句式,例如Could you …, please?或者更礼貌的表达方式I wonder if you could …..
这里同样推荐上面那本小红书,里面总结了道歉,委婉地拒绝,建议,要求,感谢,礼貌地打搅别人等常用的句式, 学会了之后能够帮助我们在与native speaker 交流时运用恰当得体的语言。
6、掌握会引起理解困难的发音特点
虽然中国人说英语不像日本人和韩国人说英语那么奇怪,让人听不懂,但是也是有一些英语发音问题是由于我们汉语影响导致的。中国人常见的发音问题American Accent Training这本书中给出了很全面的总结,在书最后的National Guides部分,大家如果能够对照书中总结的问题,一一纠正自己的发音,就会听起来非常不一样。这本书有中文版,大家可以在网上购买。
【所需装备】American Accent Training
希望以上内容可以帮助到你!
2. 是否还要单独写一份PRD文档?
产品经理的工作,远远超过画原型。
画原型,应该是产品助理初期的执行工作而已。
以下分享产品经理各个阶段的工作和关键产出文档,希望对你有帮助:
1)产品研发主要环节及文档产出:
https://mindflow.pro/share?storeId=5a620f3314785615004873c8
2)如何写MRD:市场需求分析文档
https://mindflow.pro/share?storeId=5a64b9da1478561500487ae3
3. 电脑上有哪些厉害的程序软件?
摘要:在我认识的所有程序员里,每个人几乎都有专属于自己的常用工具和相关资源,今天给大家奉上数十个程序员硬核工具,我相信这里总有一款工具是属于你的!
程序员生产力工具大全如下:1. Idea-Intellij IDEA (java 编程语言 开发的集成环境)
业界排名第一的java开发工具,非常非常好用,如果还在用eclipse的朋友,赶紧来体验一把,你一定会爱上她的。2. SecureCRT (SSH终端仿真程序)
SecureCRT是一款终端仿真程序,支持SSH(SSH1和SSH2)以及Telnet和rlogin协议。SecureCRT用于连接运行包括Windows、UNIX和VMS在内的远程系统的理想工具。3. Termius (全平台的远程终端)
termius是一款全平台的远程终端,Termius不仅涵盖了Windows、Linux、OSX,还变态得支持Android和iOS(以后在地铁、公交上都可以随时拿出手机来排查线上问题啦,还真是广大程序员的福音呢。4. Google Chrome (谷歌浏览器)
Google Chrome是一款由Google公司开发的网页浏览器,该浏览器基于其他开源软件撰写,包括WebKit,目标是提升稳定性、速度和安全性,并创造出简单且有效率的使用者界面。5. iTerm (为Mac OS X编写的终端仿真程序)
iTerm是一个为Mac OS X编写的,功能齐全的终端仿真程序;目标是在为用户提供OS X下最佳的命令行体验;字母i代表了本地苹果的外观和风格的程序界面,并把重点放在完整的国际支持; 它合并由两个项目, CTerminal和TerminalX ,而这两者都是基于JTerminal项目;该软件非常有实用和易用性。6. Visual Studio Code (简称“VS Code”,编写现代Web和云应用的跨平台源代码编辑器)
重新定义和优化了代码编辑,以便生成和调试新式 Web 应用程序和云应用程序。也是著名的文本编辑器,它是轻量级的,vSCode的一大特点就是你可以通过多种方式来调整设置,而且Vim可以和VScode集成在一起,它还带有一个集成终端,可用的扩展太多,使开发人员的工作变得更加轻松。我最喜欢的一些扩展是AWS Toolkit, ESLint,Live Server, Live Share, Prettier-代码格式化程序,YAML,Live Sass编译器,Docker等。7. VMware Fusion & VMware workstation (为计算机开发的虚拟机管理程序)
是在计算机上无缝运行 Windows 的最佳方式,可确保 Windows 应用程序在计算机上实现无缝运行可以在基于 Intel 的计算机上无缝运行 Windows、Linux 以及其他 PC等多个操作系统,进而构建、测试或演示软件。8. Navicat Premium (数据库管理工具)
Navicat premium是一款数据库管理工具,是一个可多重连线资料库的管理工具,它可以让你以单一程式同时连线到 MySQL、SQLite、Oracle 及 PostgreSQL 资料库,让管理不同类型的资料库更加的方便。9. Postman (api调试工具)
简单来说,四个词,简单、实用、大方、美观!postman这款网页调试工具的windows客户端,功能强大的HTTP调试与模拟插件。使用Postman可以进行API开发、请求、调试,除了它,还可以使用lnsomnia和Insomnia Designer作为API文档。10. RedisDesktopManager (一款可视化 redis管理工具 )
Redis Desktop Manager是一款简单快速、跨平台的Redis桌面管理工具,也被称作Redis可视化工具,Redis Desktop Manager官方版是一款开源软件,支持通过SSH Tunnel连接,支持windows、mac等多平台。11. Dash (基于MAC的 API文档浏览器和代码片段管理器)
“开发者不可或缺的杰作。”Dash 可让您的 Mac 即时离线访问 200 多个 API 文档集。立刻搜索离线文件集200层+的API ,100+备忘单和 href="">更多 功能。您甚至可以"">生成自己的文档集 或 href="">请求 包含href="">文档集 。12. Fiddler & Wireshark (http抓包工具)
Fiddler和Wireshark都是进行抓包的工具:所谓抓包就是将网络传输发送与接收的数据包进行截获、重发、编辑、转存等操作,也用来检查网络安全。作为开发者,经常想调试一下http请求发送的数据的详情,那么可以使用这2款软件。用抓包工具wireshark的人相对来说更多一些。13. HBuilder X (HTML5的Web开发工具)
当前最快的HTML开发工具,强大的代码助手帮你快速完成开发,最全的语法库和浏览器兼容性数据让浏览器碎片化不再头痛。作为HBuilder下一代的全新编辑器,HBuilderX被定位为ide和编辑器的完美结合,除了对某种语言的语法分析、提示、转到定义、调试,同时加强了对通用文本处理能力,界面更加清爽,拥有比上一代更加有效的快捷键体系。14. MobaXterm (远程终端控制软件,集串口,SSH远程登录和FTP传输三合一的工具)
多功能终端MobaXterm Professional Edition 是一款豪华、全功能的终端软件。MobaXterm带来了所有必要的Unix命令到Windows桌面,在开箱单便携式exe文件。MobaXterm允许您启动远程会话。远程shell,MobaXterm远比Putty好用,您可以选择创建SSH,远程登录,Rlogin,RDP,VNC,XDMCP,FTP,SFTP或串行会话。15. Sublime Text (跨平台代码编辑器)
http://www.sublimetext.cn/Sublime Text 是一款用于代码、标记和散文的精致文本编辑器。Sublime Text 中文网致力于为广大国内开发者提供详尽的中文文档、使用说明等,助力开发者快速掌握这个编辑器。16.webstorm (专业的HTML编辑工具)
web开发的必备的一款开发神器,比如写js、页面、css,那么这款软件用起来非常顺手。此软件和idea出自于同一家公司,这家公司做了很多异常好用的软件,基本上你需要的各种开发相关的IDE,这家公司都生产。可以说是“Web前端开发神器”、“最强大的HTML5编辑器”、“最智能的JavaScript IDE”。新版对JavaScript,TypeScript和CSS支持更好,改进了Vue.js的体验,并为Jest集成增加了新功能。17.Xshell (功能强大的终端模拟器)
linux原创控制软件,完全免费且非常稳定的 SSH 客户端 ,支持多种远程协议,提供了很多特色与高级功能,简体中文界面也让你轻松管理远程服务器。 Xshell 的 Screen 会话不闪屏,而且可以回滚;Script 的执行顺序可以调整;可以同时发送指令到多个 session;支持布局切换等。18. SwitchHosts (修改Hosts文件的工具)
这是用于在多个HOSTS之间进行切换。可在公用hosts文件 、当前系统hosts、本地方案和在线方案间进行切换。作为一名开发人员,经常需要修改本地host,你还是通过修改host文件来操作的么?那样太慢了,这里建议大家使用switchhosts这款软件,可以快速修改本地host,非常好用。其他工具:
1. CodeIf(智能命名) : https://unbug.github.io/codelf
大部分开发者都或多或少遇到过变量命名的烦恼,如果命名不规范,不仅会影响开发的效率,而且对后面维护的同学来说也是一个不小的挑战,因为他要去揣摩你这个变量的含义。随着项目越来越复杂,变量和函数数量越来越多,虽然每个编程语言都有各种命名规范,但是也不能解决所有的问题。“计算机科学里两件最难的事:缓存失效和命名。” Codelf通过搜索在线开源平台Github, Bitbucket, Google Code, Codeplex, Sourceforge, Fedora Project的项目源码,帮开发者从中找出已有的匹配关键字的变量名,从而帮助为变量名苦恼的开发者命名。这个搜索服务支持直接搜索中文。同时可以在自己用的编辑器里安装插件,支持 VS Code、Atom、Sublime Text 和 Chrome。2. DocsChina-印记中文 : https://www.docschina.org
这是一个前端中文文档合集,进入网站可以看到开发中经常使用的前端中文文档。如果你的英文实在不怎么好,还在为找中文文档而烦恼,这里将是你非常好的选择。记得放到自己的浏览器收藏夹里哦!3. any-rule(正则表达大全): http://github.com/any86/any-rule
any-rule 维护了一个常用正则表达式合集,并且本身是一个支持 Web/VS Code/idea/Alfred Workflow 多平台的正则表达式工具。4. tool.lu(在线工具): https://tool.lu
程序员总是有很多小工具要使用,比如图片、Base64编码、Markdown编辑器时间戳转换,进制转换等,在线运行各种语言代码。这个网站包含了太多程序员需要用到的小工具了。比如你想运行点JAVA代码,又不想麻烦的在系统中安装JAVA环境,可以使用里边的在线运行代码工具,然后选择JAVA,写点JAVA代码就可以直接运行了。5. Baomitu(前端静态源库): https://cdn.baomitu.com
这个静态资源库是支持HTTP/2的CDN服务,有了它,如果你是自己的小型项目或者是做测试就不用下载任何的代码库,直接粘贴地址过来用就可以,因为是国内的CDN库,速度还非常的快。6. Typora-Markdown(编写工具):https://www.typora.io
一款实用的 Markdown 编写工具,所见即所得,用Markdown编写文章是一个程序员的标准配置,也就是标配。现在有很多在线工具都支持Markdown,什么有道云笔记、雀语,、印象笔记等。这种简单的界面,沉浸式的编写,清晰的大纲,它就像一件称手的兵器,让你一旦拥有就爱不释手。7. Snipaste (简单便捷的截图软件):https://zh.snipaste.com/download.html
一款免费的桌面截图软件,功能强大,使用方便,支持任何屏幕位置截图,支持窗口截图,支持快捷方式截图。您可通过截取贴图,使两张图合并为一张图,还能调整截图文字图像等等,是一款非常强大的贴图软件,喜欢此款贴图软件的朋友不要错过。8. Captura (最好用的开源录屏、gif动态图片制作工具)
官网:https://captura.updatestar.com/github:https://github.com/MathewSachin/Captura通过这款工具可以帮助你轻松录制各种视频。支持全屏录制、区域录制两种方式,全屏录制可以录制全部的电脑屏幕,将电脑屏幕上所有的动态都录制下来,该软件还拥有视频编解码器,可以对视频进行解码,支持mp4、avi、GIF、webm等格式,可以满足一般的解码需要。还支持屏幕截图、剪贴板,简单的图像编辑等功能,是一款非常好用的屏幕录像工具。9. 向日葵 (远程控制软件): https://sunlogin.oray.com/
向日葵远程控制是一款提供远程控制服务的软件。向日葵远程控制支持主流操作系统Windows、Linux、Mac、Android、iOS跨平台协同操作,在任何可连入互联网的地点,都可以轻松访问和控制安装了向日葵远程控制客户端的设备。整个远控过程,可通过浏览器直接进行,无需再安装软件。10. Everything (本地文件检索工具):http://www.voidtools.com/support/everything/
由voidef="">tools 开发的一款文件搜索工具,这款软件是基于名称实时定位文件和目录。Everthing功能强大,体积小巧,第一次安装使用时会建立一个索引数据库,将所有文件和文件夹的名称导入其中,后续使用能够以极快的速度快速搜索,查找到你所需要的文件。11. StarUML (UML画图工具)
画uml图的一款神器,类图、时序图、流程图、状态图等等,都可以用这款工具轻松应对。12. uTools (生产力工具集):https://u.tools/
一个极简、插件化、跨平台的现代化桌面软件。通过自由选配丰富的插件,打造你得心应手的工具集合。这个工具,我只能说他是一款神奇,太牛逼,这款工具中汇集了很多好用的工具,可以通过这款工具秒开电脑上的各种软件。搜索资源网站工具:
1.Bing
Bing 国际版:https://cn.bing.com/感觉比某度要好用多了。2.DuckDuckGo
DuckDuckGo:https://duckduckgo.com/从官网的介绍来看这个搜索引擎不收集用户信息,而且没有广告。3.Stack Overflow
Stack Overflow:https://stackoverflow.com/我们如果常用 Google,很多技术问题的答案就在这个网站上,如果你无法使用 Google 可以在这个网站上直接检索就好了。4.Gitlogs
Gitlogs:https://www.gitlogs.com/Gitlogs 是专门针对 GitHub 项目的搜索引擎,我们通过他可以快速找到想要项目。5.jiumo search
文档搜索引擎 jiumo search 鸠摩搜书:https://www.jiumodiary.com/可以用来找一些技术文档手册,很多在百度网盘里。6.Ebooke
Ebooke:https://ebookee.org/Ebookee 是一个基于互联网并提供免费电子图书下载的搜索引擎网站。7.Iconfinder
图标搜索:https://www.iconfinder.com/用来查找 logo 图片。8.TinEye
TinEye:https://www.tineye.com用图片来检索图片,我们可以上传图片或输入图片的 URL 来检索。9.SemanticScholar
SemanticScholar:https://www.semanticscholar.org/SemanticScholar 是一个免费学术搜索引擎,其检索结果来自于期刊、学术会议资料或者是学术机构的文献。10.LibreStock
LibreStock:https://librestock.com/LibreStock 上可以检索一些优质的高清图片。http://11.CC Search
CC Search:https://ccsearch.creativecommons.org/CC Search 上搜索到的图片资源都是无版权的,我们可以免费的使用。12.Pexels
Pexels:https://www.pexels.com/高质量的图片网站,可以免费使用。13.Unsplash
Unsplash:https://unsplash.com/免费高清素材网站。14.The App Store
The App Store:https://theappstore.org/The App Store 是一个针对苹果手机、iPad、Mac 设备的应用搜索工具。在线画图工具:
• 在线画图工具ProcessOn:https://www.processon.com/• 在线画图工具http://draw.io:https://app.diagrams.net/• 在线思维导图工具:http://www.mindline.cn/webapp• PlantUML在线编辑器:http://haha98k.com/在线开发辅助工具:
日常开发经常会用到一些辅助工具我总结为8大类,包括:编解码工具、转换工具、正则工具、编译工具、网络工具、格式化工具、可视化工具、在线生成器、以及其他工具等等。具体列表如下:在线编码工具:
BASE64编解码工具:https://base64.supfree.net/• MD5编码工具:https://www.zxgj.cn/g/md5• AES/DES加解密:http://www.fly63.com/tool/cipher/• JWT解码工具:http://jwt.calebb.net/• ASCII编解码工具:https://www.matools.com/code-convert-ascii• Unicode编解码工具:https://www.zxgj.cn/g/unicode• UTF-8编解码工具:https://www.zxgj.cn/g/utf8• 字符串编解码工具:https://www.zxgj.cn/g/enstring• URL编解码工具:http://tool.chinaz.com/tools/urlencode.aspx?jdfwkey=lbixz1在线转换工具:
在线ASCII码对照表:http://www.fly63.com/tool/ascii/• 通用进制转换工具:https://www.zxgj.cn/g/jinzhi• 在线浮点数十进制转换:http://www.binaryconvert.com/• RGB颜色转换:https://www.zxgj.cn/g/yansezhi• 时间戳转换工具:https://www.zxgj.cn/g/unix• 计量单位换算工具:http://www.fly63.com/tool/unitable/• 在线JSON解析:http://www.json.cn/• 在线JS代码格式化工具:https://prettier.io/playground/• SQL压缩/格式化工具:https://www.zxgj.cn/g/sqlformat• JSON和XML在线转换:https://www.zxgj.cn/g/jsonxml• JSON/YAML在线转换:http://www.fly63.com/tool/jsonyaml/• 人民币大小写转换工具:http://www.fly63.com/tool/renmingbi/正则表达式工具:
正则表达式调试工具:https://regexr.com/• 正则表达式可视化工具:https://jex.im/regulex/网络工具:
IP地址归属地查询:https://www.ip138.com/• IP地址查询:https://www.ipip.net/ip.html• HTTP在线接口测试工具:http://www.fly63.com/php/http/在线编译运行工具:
C#在线编译运行:https://rextester.com/• C/C++在线编译调试:https://www.onlinegdb.com/• 在线编译工具套装:https://c.runoob.com/可视化/格式化工具:
在线前端编辑器: https://codepen.io/• 在线数据可视化:https://flourish.studio/• 在线JSON解析:http://www.json.cn/• 在线CSS代码可视化工具:https://enjoycss.com/• XML格式化工具:https://www.zxgj.cn/g/xmlformat• 在线JS代码格式化工具:https://prettier.io/playground/• SQL压缩/格式化工具:https://www.zxgj.cn/g/sqlformat• JSON和XML在线转换:https://www.zxgj.cn/g/jsonxml• JSON/YAML在线转换:http://www.fly63.com/tool/jsonyaml/在线生成器:
UUID在线生成器:https://www.zxgj.cn/g/uuid• 随机数生成器:https://www.zxgj.cn/g/suijishu其他常用工具:
在线Nginx配置工具:https://nginxconfig.io/• 在线对比工具:http://www.fly63.com/tool/textdiff/• 在线Chrome浏览器插件:https://www.crx4chrome.com/• 在线接口文档管理工具:http://www.docway.net/在线素材工具:
如果你写文章,或者做视频,那就一定少不了要找素材,包括各种图片、背景、emoji表情、表情包、壁纸、视频、gif图等等。• 免费透明背景图片素材:http://pngimg.com/• Emoji表情搜索:https://emoji.svend.cc/• Emoji表情包下载:https://emojiisland.com/• open source icons:https://feathericons.com/• 表情包在线网站:https://fabiaoqing.com/• 免费PNG图片库:https://pluspng.com/• ICON图标在线下载:https://www.iconfinder.com/• 极简壁纸:https://bz.zzzmh.cn/• Wallpaper Abyss壁纸:https://wall.alphacoders.com• Pixabay图片素材库:https://pixabay.com/zh/• Unsplash图片素材库:https://unsplash.com• Pexels图片素材库:http://www.pexels.com• NASA图片视频素材库:https://images.nasa.gov设计制作类工具:
对于那些文章创作者和视频创作者而言,设计封面,做海报,设计LOGO,图片美化等等基本也是刚需。这样大概率日常会用到一些简易好上手的在线设计制作类工具,比如在线P图、音/视频轻量化剪辑、logo制作、海报设计制作、图片美化、在线图片转换或生成等等。• 在线PS:https://www.uupoop.com/• 在线音频剪辑:https://www.weixinsyt.com/• 在线视频剪辑:https://www.kapwing.com/• 免费logo在线制作:http://www.uugai.com/• 艺术字体在线生成:https://www.qt86.com/• 在线表格转换工具: https://tableconvert.com/• 在线海报设计工具: https://www.designcap.com/• 图片智能放大工具:https://bigjpg.com/• 二维码美化器:https://mh.cli.im/• 在线代码截图工具:https://carbon.now.sh/• 在线抠图工具:https://www.remove.bg/zh• ICO图标在线生成:http://www.fly63.com/php/ico/• SVG转PNG工具:http://www.fly63.com/tool/svg2img/• 视频转GIF工具:http://www.fly63.com/tool/giftxt/• 二维码在线生成器:http://www.fly63.com/tool/ewm/• 二维码在线解码:http://www.fly63.com/php/decoder/写辅助工具:
写文章的过程中经常会用到和写作相关的辅助工具,比方说:字数统计工具、Markdown格式的文章排版工具、图床网站、代码截图工具等等,所以下面这些在线工具就能很好地满足我的需求。• 在线字数统计:https://www.eteste.com/• mdnice markdown排版工具:https://mdnice.com/• md2all markdown排版工具:http://md.aclickall.com/• 在线图床神器:https://picx.xpoet.cn/• 在线免费图床:https://sm.ms/• 图壳图床:https://imgkr.com/• 在线代码截图工具:https://carbon.now.sh/• 在线短链接工具:https://urlify.cn/• 在线文本替换:http://www.fly63.com/tool/textreplace/在线办公工具:
部分在线工具主要用来处理一些和文档以及文稿相关的事情,经常用到的比如:在线的全套pdf处理和转换工具、各种各样多媒体文件间的相互转换工具、在线识别工具、在线压缩工具等等。• pdf在线处理工具1:https://smallpdf.com/cn/pdf-tools• pdf在线处理工具2:https://tools.pdf24.org/zh/• pdf转word在线工具:https://www.pdftoword.com/• 在线多媒体转换器合集:https://cn.office-converter.com/• 在线文字识别工具:https://ocr.wdku.net/• 在线文件压缩工具:https://docsmall.com/文档笔记工具:
好记性不如烂笔头,作为一个学习者,我觉得记笔记是必不可少的步骤。当然现在基本都做电子笔记和电子文档比较多。现如今各式各样优秀的文档工具和笔记软件鳞次栉比,好用的也有很多,整理成如下列表,这东西各有长处,使用哪个最合意还得看个人习惯和需求了。• 印象笔记:https://www.yinxiang.com/• 有道笔记:https://note.youdao.com/• OneNote:https://www.onenote.com/• 幕布:https://mubu.com/• 为知笔记:https://www.wiz.cn/• 石墨文档:https://shimo.im/• Simplenote:https://simplenote.com/• 语雀:https://www.yuque.com/编程学习网:
• 哔哩哔哩:https://www.bilibili.com/• C语言网:https://www.dotcpp.com/• cppreference:http://zh.cppreference.com/• 中国大学MOOC:https://www.icourse163.org/• 牛客网:http://www.nowcoder.com• 网易公开课:http://open.163.com• CodeGym:https://codegym.cc/• BeginnersBook:https://beginnersbook.com/• JavaSED:http://www.javased.com/• codecademy:https://www.codecademy.com/• Coursera:https://www.coursera.org/• StackOverFlow:https://stackoverflow.com/• LeetCode:https://leetcode-cn.com/• LintCode:https://www.lintcode.com/在线教程文档:
这部分主要集中了在做开发过程中随手参考所要用到的几乎所有在线教程和官方文档,有中文版文档的基本都优先列出来了,但更多时候是英文的官方文档。• Git中文教程:https://git-scm.com/book/zh/v2• SVN中文手册:http://svnbook.red-bean.com/nightly/zh/index.html• jQuery API中文文档:https://jquery.cuishifeng.cn/• Nginx中文文档:https://www.nginx.cn/doc/index.html• Kafka中文文档:https://kafka.apachecn.org/• Mybatis中文文档:https://mybatis.org/mybatis-3/zh/index.html• 微信小程序官方文档:https://developers.weixin.qq.com/miniprogram/dev/framework/• Nodejs中文教程文档:http://nodejs.cn/learn• Apache Web Server文档:http://httpd.apache.org/docs/• Spring文档中文版:https://www.springcloud.cc/spring-reference.html• Golang标准库文档中文版:https://studygolang.com/pkgdoc• Java 8官方文档:https://docs.oracle.com/javase/8/docs/api/index.html• Maven官方文档:http://maven.apache.org/guides/• Tomcat 8官方文档:http://tomcat.apache.org/tomcat-8.0-doc/index.html• Spring Boot官方文档:https://docs.spring.io/spring-boot/docs/current/reference/htmlsingle/• RabbitMQ官方文档:https://www.rabbitmq.com/documentation.html• RocketMQ官方文档:http://rocketmq.apache.org/docs/quick-start/• Dubbo中文文档:https://dubbo.apache.org/zh/docs/• Netty官方文档:https://netty.io/wiki/index.html• Elasticsearch官方文档:https://www.elastic.co/guide/en/elasticsearch/reference/current/index.html• Spring Cloud官方文档:https://spring.io/projects/spring-cloud• Docker官方文档:https://docs.docker.com/get-started/• kubernetes中文文档:https://kubernetes.io/zh/docs/home/• thymeleaf官方文档:https://www.thymeleaf.org/documentation.html• Vue.js中文文档:https://cn.vuejs.org/v2/guide/• React.js官方文档:https://reactjs.org/docs/getting-started.html• Jenkins中文文档:https://www.jenkins.io/zh/doc/华为云平台:
高效易用的低代码aPaaS平台-应用魔方AppCube:https://www.huaweicloud.com/product/appcube.html集华为研发实践、前沿研发理念、先进研发工具为一体的软件开发平台-软件开发平台 DevCloud:https://www.huaweicloud.com/devcloud/以上内容分享自华为云社区《吐血整理:程序员都在用什么工具?》,作者: 考过IE励志当攻城狮 ,部分内容整理自互联网~
关注我,第一时间了解华为云新鲜技术~4. 历代街头霸王用罗丝通关?
罗丝最初出现在《少年街霸1》中,是唯一一个知道维加过去的人。同样拥有精神力控制的她。师傅曾在弥留之际说过:某日,你一定也会投身战场....
为了领悟这句话的含义,罗丝一直都在修行,并想尽一切办法阻止维加的阴谋。或许战场的意义就是消除邪恶吧!
罗丝拥有强大的占卜能力,而且准确率很高,她每次都能算出维加即将在什么地方出现。多年来一直在想办法对付维加,但每次都被维加打败了,奇怪的是维加从来没有打算杀她。
那么,历代《街头霸王》中罗丝的剧情都说了些什么呢?《少年街霸1》
You've abused your powers for too long.
长期以来,你一直在滥用你的精神力
I knew you'd come sooner or later. Let's finish this.
我知道你迟早会来的,那就让我们结束这一切吧!
Stop making speeches and fight!
废话少说,来吧!
打败维加之后
Arrghh
啊啊啊啊.....
How do you like my Soul Power now?
你觉得我的灵魂之力怎么样?
The Soul Power of Rose is the one thing that can defeat Bison's Psycho Power. With her last bit of Soul Power Rose defeats Bison.
罗丝的灵魂之力是唯一可以打败维加的力量。她用输出最后一点的灵魂力量最终击败了维加。
I have done what I was sent to do. I feel as if I may have used up all...
Exhausted and near death , Rose hears what sounds like a heartbeat.
Was it Bison?
师傅交代的事情终于完成了。我觉得我可能已经用完了所有的…
精疲力竭的罗丝似乎已经濒临死亡,然而此时的她却听到了像心跳一样的声音。
难道是维加?
(其实在整个战斗中,罗丝都是处于下风的,被维加打败并吸收了精神力,然后洗脑并修改了记忆,让罗丝误认为是维加已经被自己打败了。)
《少年街霸2》
战斗之前
Bison, you are on the wrong path. I've tried to warn you.
维加,我曾经警告过你,你选择的是一条不归路
Your annoying warnings mean nothing to me.
你那烦人的警告对我来说毫无意义。
战斗结局
你完了维加!
It's over. I've sealed his "Psycho Powers" forever. I think.
一切都结束了,我觉得,我已经永远的封住了他的精神力(灵魂之力)
Unable to escape her ominous feeling, Rose consults her Tarots...expecting to see Bison's end.
不祥的感觉一直萦绕着她,罗斯利用塔罗进行占卜,期待看到维加的下场。
What!? How can this be?
什么!?这怎么可能?
This is the card of... There must be some mistake! NO! The nightmare should have ended. Paralyzed with fear, she realizes she is powerless.
这张卡片是....一定是我搞错了!不!噩梦应该结束了。(维加没死)恐惧几乎使她瘫痪,此时的她终于意识到了自己的无能为力。
It's not over...yet!
还没结束,还没有!
《少年街霸3》
开场
罗丝终于意识到了自己力量的薄弱,于是她挑选了几个拥有正义感的格斗家,然后引领他们对付维加。(维加想要侵占隆的身体,却杀意波动反噬,在最终关头隆成功的将维加打爆,不过在罗丝结局中并未提到)
Did you truly believe they could defeat me? There's no escape... for either of us...
你真的相信他们能打败我吗?对我们俩来说,这一战避无可避了。
A rose without thorns means friendship...Come now...I should never have allowed you to grow thorns...
没有荆棘的玫瑰意味着友谊,来吧!我不应该让你长出荆棘。
No! That obedience is what caused all this tragedy...The game is over...Let's finish this now!!
不!正是这种顺从导致了所有的悲剧…游戏结束了…让我们做一个了断吧!
You are finished, Bison...
维加你完蛋了。
It wasn't supposed to end like this...
维加:不应该这样结束…
You were my master... Now I must destroy you with my own hands...
罗丝:你控制了我那么久…现在我必须亲手毁灭你…
Guh...You impressed me...There was no other way to end this...But...my"soul"will not be extinguished just yet!
呃…你给我留下了深刻的印象(算你厉害)…没有其他的方法来结束这件事…但是…我的“灵魂”不会就此熄灭!
(维加反击)
Just imagine your future...!
Can you see it?
Can you see who truly wields the power granted only to us ? It is YOU who stands victorious in the world of eternal doom!!
想象一下你的未来!
你能预见吗?
你能看到谁真正掌握了那只授予我们的力量吗?是“你”在永恒的毁灭世界中取得了胜利吗?
罗丝被维加反击之后,正在得意之时,凯趁其不备袭击了他
What...What's this ?
纳尼,什么情况?
This means... you will..No...I myself...will...
这意味着.....你会......不......我自己......会....
Right ...we'll return to where we belong... as was our wish!! Two separate lives share the same...soul...
没错,我们会回到属于我们的地方,就像我们的愿望一样!两个不同的生命共享同一个“灵魂”。
Hmm...I was wise to come here quickly...I felt something unsettling...Her wound does not seem fatal but...she needs to be taken care of immediately...
嗯……还好我来得及时……但我感到有些不安……她的伤口看起来并不致命,但……她需要马上得到治疗……
Hmm...! Was it all in my mind...? That man is gone... He is no longer a threat to this world... Then...what could this be...? What is this sudden chill...?
嗯……!这一切都在我的脑海里…?那个人被击败…他不再是这个世界的威胁…那么……这种感觉是什么……?这突如其来的寒意又是什么…?
《街头霸王四》
罗丝终于发现了,原来这么多年来自己都是维加的精神力来源。多年修炼的精神力全都为维加所用。
绝望之时,却发现了一个熟悉的身影正在召唤她清醒过来。随着熟悉的身影渐渐清晰,罗丝终于鼓起最后的勇气活了下去
当然了,还有很多小编没有提到的,欢迎大家补充,小编会在之后继续整理。
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5. mbb格式文件如何查看?
要查看MBB格式文件,您可以使用相应的软件或工具。MBB文件通常是由特定的应用程序创建的,因此您需要使用该应用程序或与之兼容的软件来打开和查看文件。
您可以尝试使用与MBB文件相关的应用程序,例如MindManager或MindMeister等。
这些应用程序提供了直观的界面和功能,可以帮助您查看和编辑MBB文件。
另外,您还可以尝试使用文本编辑器或文件查看器来查看MBB文件的内容,但这可能需要一些技术知识和理解文件的结构。
请确保您使用的软件或工具与MBB文件兼容,并且您具备足够的权限和许可来访问和查看文件。
6. 怎么写一封回复率高的外贸开发信呢?
谢邀!
网上看到很多业务员抱怨写了开发信如石沉大海,很让人同情。要搞清楚这个问题,需要先理清楚,到底哪些因素让客户不回?
1. 到达与否
不要觉得你的开发信都进了客户的inbox了,其实,有很多开发信被你自己的ISP当垃圾过滤掉了,有部分被客户那边的ISP直接挡掉了,还有些是被识别为垃圾邮件投送到垃圾箱里了。更有一些弹回了,比如邮箱地址不正确,邮箱已满,ISP故障等。开发信因为大家人用固定模板,很多ISP每日只允许发送50封,有的甚至更少,很容易就被识别为垃圾邮件被屏蔽了。即便正常跟客户沟通的邮件有时客户都收不到,更何况开发信。很多外企的经理人,都有一个非常好的习惯,就是一旦重要点的邮件发给对方,半天没有回复,他马上就追一个电话,问邮件收到了没有。决定邮件到达与否,因素很多,对于外贸小白来说,有些头大,够写一个专题了,以后专门写一篇。
大家暂时记住,要有一个靠谱的邮件清单,尽量用企业邮箱来发,争取用固定的IP发送,会大幅度提高到达率。还有,不要用spider邮件搜索器这类东西,因为邮件搜索器抓取很多ISP故意放在网上的蜜罐邮箱(spamtrap),一旦你给这些蜜罐邮箱发送开发信,你马上就上了黑名单,是各个ISP云端共享的,接着你的邮件到达率就会直线下降。
2. 打开与否
这个主要取决于:
a. 你的标题是否足够有吸引力,能抓住收件人的兴趣。
b. 收件人是否真的对你的产品有需求。所以,要提高打开率,首先在找客户的时候,要找对你产品最可能有需求的客户。虽然把梳子卖给和尚听起来很牛,可如果你卖给长发女人不是更省力吗?一定要找准客户群,找对池塘钓大鱼。
3. 阅读与否
标题吸引客户进来,如果正文不是那么回事,客户还是不会继续往下读。尤其不能搞标题党,标题要同正文呼应。现在客户的时间最值钱,所以,要先把能给客户带来的好处放在前面讲。接下来,给出稍微细节一点的论据。邮件不在长短,而在于精炼,要能处处抓住客户。长但没有废话,简练,从对方的角度出发,阐述带来的益处。处处能触动客户,自然就有力度了。
4. 回复与否
阅读了不一定就回复,要给客户一个好的回复的借口。所以结尾的部分非常重要,一般用一个祈使句,敦促客户采取行动。或者用一个问句,问客户一个问题。这个结尾的技巧,大家要仔细揣摩,把自己放在客户的位置,当自己读到什么样的句子时候,会更有可能觉得有必要回复呢?有的人的开发信从头到尾都是单向的叙述,没有互动,只把客户作为一个听众,听众是不觉得自己有必要发言的。
所以,要尽可能让客户参与进来。使用什么样的句子呢?多用一些问句,都用“你”而不是我,有很多是英文communication技巧的问题。很可惜的是,大家学习的外贸英语的教材,很多都只教一个句子如何用英文表达,而沟通技巧没有考虑。这个business communication,在西方国家,是专门的一门课来修的。技巧很多,后面试着分几个专题讲讲。
5. 被打动的客户才会回复
很多业务员抱怨自己发了很多开发信,可收到客户的回复却寥寥无几。孔子曰:“求之不得反求诸己。”要思考一下自己的开发信写得如何,是否能够打动客户呢?很多人写的开发信都差不多,我们是做什么什么的,我们有多大,我们质量好,我们价格便宜,你感兴趣就跟我联系。
缺少点力度,客户为何要回复你呢?在注意力碎片化的时代,我们最不缺少的就是信息,最稀缺的是客户的注意力。我常跟销售说,你们的战场在哪里?在客户的mind里,我们的竞争对手,除了隔壁的工厂之外,还有很多让客户分心的事情,我们在努力争夺客户的mindshare. 被打动了的客户才会回复,所以开发信要千方百计抓住客户的兴趣。
从标题开始就要处处能抓住客户的兴趣和注意力。中国有古语“肉要放在碗口。”“商人无利不起早。”你能给客户带来什么好处,需要在标题的地方就点明。否则,客户看到又一封垃圾邮件,好的把你随手删除了,不好的随手把你报告成垃圾邮件,接着你进了反垃圾邮件组织的黑名单了,可能你发给其他客户的邮件也直接进垃圾邮箱了。
做足功课,调研客户的兴趣点,才能搔到客户的痒处。上客户网站上去调研,Google里调研该行业客户的特点,生意是如何运转的。要打动人,得先了解他对什么感兴趣,有什么需求。
反复思考,如何才能让调动客户回复? 提问是让客户回复的非常有效的方式。另外,就是结尾的地方写一个祈使句,敦促客户采取行动.
善用PS:在结尾的地方再概述一下敦促客户行动的语句,或者问题,会起到非常好的效果。
6. 直接说明产品卖点
直接点明给客户的好处很多,让我修改的开发信都和下面这封类似,介绍我们产品如何如何。
We are Gloves factory and have been engaged in manufacturing Gloves for many years with good quality and pricing and servicing, so we have a lot of advantages and specialized in producing all kinds of Gloves styles adies, Men's,Kids.
这句话说我们是如何如何的,可客户觉得这和我有什么关系呢? What is in it for me? 没有能让客户建立同自己的联系, 只是单向的陈述,而不是一个有效的对话。
Benefits同features 的本质区别在于,features 是你的产品能提供什么功能和优点,benefits是从客户的角度来看,能给客户带来什么好处,无利不起早。
不要说我的产品有什么功能,而要说能给你带来什么好处!只有当客户觉得能给自己带来好处的时候,才能建立产品同自己的关联,才会有动力打开邮件,并保持耐心认真阅读。这个好处要从标题开始就最简练地说,到了正文开门见山,继续强化,给出稍具体点的细节,并给出证据。
我们可以试着这么修改一下:
You can select from an abundant variety of good quality stylish Jeans from a reliable factory at very reasonable prices.
把给客户的利益直接点出来,顺带写出自己的优势,reliable, reasonable prices. 比直接用第一人称写要含蓄点,也客观点,避免自吹自擂的感觉。
7. You Attitude
很多业务员的邮件,不断的说我们是最大的,质量最好的,我们是价格最便宜的。总是“we, we ,I ,our,my…”整篇邮件都在陈述自己的优点。给人很强的自我中心的感觉,很让人生厌。没有人会喜欢一个只关心自己,不在乎别人感受的人。而且客户并没有觉得这个和他有什么关系。
在欧美500强的外企,过滤简历的时候,如果一封简历的I用了多少次,自动过滤掉了,因为有个人中心倾向。
配合benefits的技巧,如果业务员能采用“You attitude”, 则邮件马上生色很多,客户的阅读兴趣也会有极大的提高。
对比一下如下的2句话的区别:
We are promoting a new plan that we believe has many outstanding benefits.
有一个新的促销,和我有何关系呢?
You will be able to generate more sales & profits with our newly improved model XXXX.
You attitude 把客户的利益给直接地点明,所以更有力。
8. Positive
积极的心理暗示是销售的一个重要任务,也就是让客户保持一个愉快的心情,即便是最坏的消息也要用最积极的语言来说,给客户以希望。试想当一个客户心情愉快的时候更合作,还是心情沮丧的时候更配合?
当我们面对一个愁眉苦脸的人,你可能想躲得远远的。没人喜欢跟这种负能量的人打交道,会让自己本来阳光明媚的心情,瞬间就乌云密布了。其实,即便是邮件,我们的心情都流露在文字里了。
我们很多业务员喜欢用中国的文化来写邮件:
Sorry to trouble you again!
Sorry to reply you late.
We will delay the delivery until Jan. 10th.
这三句话听起来为何不舒服呢?
因为用了trouble, late,delay等negative,让人不舒服的词。Sorry to trouble you again!是典型的中国说法。中国人一听知道你是谦虚客套,“给您添麻烦了”在中国人的mind里,是个积极意向的词,因为他们知道并不是真的有麻烦。可对老外,trouble是一个负向能量的词,觉得你有麻烦事要找我啊,会勾起不爽的感觉。
在邮件中尽量不要使用消极负面的词,我们可以改为:
Further to my last email…. 我们其实想表达的是,我又来联系你了。
Sorry for not being able to reply you earlier. 这个其实表达了不是故意要晚回复,而是没办法的意思。我不是忽略你,是有原因的…
You may be happy to know that goods will be ready on Jan.10th.
We will get the goods ready on Jan. 10th. 这句含有我们主观努力的潜在意思。
如果有延误,你不便于用上面一句,最好用下面一句。 或者直接“The goods will be ready on Jan. 10th.
We will delay the delivery until Jan.10th.给人的感觉是我们主观意愿要延迟交货。而且delay这个词让人一听就不开心。
总结一下,要让客户保持愉快的心情,就是消极的话也要积极来说!
9. 不要有让客户产生负面情绪的语言
检查你的邮件,去除潜在的敌意口气要让客户愉快,还要避免让客户感觉被抱怨,指责,怀疑,而是让客户感觉到被信任,被尊敬。
例1:
We cannot start production until we receive your payment. 这个可能是业务员催款的时候常用的一个句子。给客户的感觉非常不舒服。
还看到业务员这么写邮件“Why you do not arrange the payment?” 我如果是客户,看到这样的充满敌意的指责邮件,会很生气的。
修改为:
We will start production immediately once we receive your payment. 表达的是同样的意思,但给客户的感觉好多了。
例2:
You did not tell me before….
这句话含有抱怨指责的意思,你之前并没有告诉我….听者不舒服。
同样的句子,我们可以修改为:
I was not told before…. 表达了同样的不知情的意思,但却避免了指责的感觉。
例3:
We must withhold payment until you complete the job satisfactorily.
这句暗含不合作,和威胁之意,让人不舒服。
下面的句子表达同样的意思,却让人舒服很多。
You will be paid promptly once the job is completed satisfactorily.
类似hidden敌意的句子还有:
You overlooked,
You said that
You failed to
You do not understand
You forget to
10. 要对话,不要推销
大多数业务员的开发信,多数都是在描述自己,通篇不给客户一个喘息的机会,没有一次对话,没有试图让客户参与。而且语言很枯燥,有的用词很生涩难懂。
开发信要出效果,就一定要让客户参与,要简单易懂。客户都很忙,看生涩难懂的信真的是很大的挑战。在别人看之前,就会被随手删除了。
Please ascertain whether we must perpetuate our current contract.
这句话用了ascertain, perpetuate等生僻的字,业务员可能还很自豪,看我的英语水平多高。Vocabulary 22000呢。可我们写开发信不是为了炫耀英文水平,而是为了让客户产生对于我们的兴趣,愿意跟我们合作的。
修改一下:
Shall we continue the contract? 就有了同客户对话的感觉,又简单易懂。
一个问题会更容易得到客户的响应。
关于如何写好开发信这个问题,其实我有说过很多,可以移步了解:
7. 这个媒体公司怎么样呢?
应该不错的,国际大名鼎鼎,是广告人梦寐以求型的公司。
GroupM由全球知名的国际性媒体投资管理公司——WPP集团创建,WPP集团在全球运营广告、公关、信息研究咨询、品牌形象咨询、以及媒体策划与购买等业务,它在全球106个城市,设有2000个分支机构,雇员超过91000人。GroupM,作为全球领先的全方位媒介运营管理公司,管理着WPP集团旗下的所有媒介品牌,这些著名媒介品牌包括:MindShare(传立)、MAXUS(迈势)、Mediacompany(竞立)、Mediaedge:cia(尚扬媒介)及Portland(宝林)。GroupM结合了上述媒介品牌的强大购买力、IT优势与财务资源,实现了更出色的协作与资源整合。
近年来,GroupM在世界、亚太区及中国的领先势头与日俱增,根据法国巴黎RECMA排名2005年4月的最新数据,GroupM 2004年全球媒介承揽额为187亿美元,其中亚太区31.4亿美元,而中国为7.25亿美元,约60亿元人民币,比2003年增长了25%,2006年在中国的营业额更突破人民币80亿。
GroupM在业内地位显赫,业绩也是有目共睹:
2003年~2004年,连续两年被《广告时代Advertising Age》杂志评为“年度全球最佳媒体代理商”;
2004年,在中国荣获“中国年度传播榜中榜”最佳媒介代理
2003年~2005年,在亚太区连续三年荣膺“年度最佳媒介代理”;
GroupM对中国大陆市场充满信心,坚持要将正确的职业精神带入中国大陆媒体业。在国内大陆市场运作的9年以来,群邑集团一直秉持5个重要的价值观:“热情、正直、负责,有洞察力以及想象力”,对于透明度、公开和公正这三方面也有很强的信念和坚持。正是因循着这样的观念,短短9年来,GroupM在中国市场的业绩突飞猛进,使群邑集团一跃成为了全中国,全亚太乃至全球最大的媒介代理集团。
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1. mindshare,有哪些比较好的学习英语的app和书籍?
APP推荐!在上完课后回家的日子里就用app,双管齐下效果最好!
1、Duolingo
估计很多人都听过,在苹果Appstore首页看到过,或者使用过 Duolingo。 没有Duolingo的语言学习app推荐榜单就是不完整的榜单呀!Duolinguo将语言学习与游戏相结合,如果你读过Nir Eyal的Hooked这本书,你就知道Duolinguo是会让你把使用它变成习惯的一个魔性app。
很多Duolingo的课程都是以目标语言为母语的人制作的,这就激起了很多语言爱好者的创作热情,所以你会发现,在Duolingo上面甚至有瓜拉尼语(巴拉圭和玻利维亚的瓜拉尼人说的语言)和克林贡语(看过生活大爆炸的人应该都知道啦哈哈)。
Duolingo不仅为大家提供英语课程,还有很多其他的语言。我最开始用Duolingo是学习德语的时候。
2、Hello Talk
HelloTalk跟之前的Livemocha是一个模式的,就是可以跟母语为目标学习语言的人 聊天。就像是专门学语言的微信。既可以发文字,也可以发语音。如果你想学英语,那么最好的就是你正好能找到一个说英语的人想学中文,这样大家就可以各取所需啦。
在聊天的时候,如果遇到不会说的,又着急,就可以点击对话框进行翻译。聊天的双方还可以用一个内置的修改工具,如果遇到说错了的地方,可以进行修改,将你们的聊天变成mini教学模式。
你还可以收藏自己喜欢的短语和句子,而且点击句子还可以进行发音。除此之外,如果你实在词穷了,还可以开启画画模式,画给对方看。
3、Mindsnacks
如果你不喜欢传统的语言学习方式,是寓教于乐的坚定支持者,哈哈,可以使用Mindsnacks,如同它的名字大脑零食一样,能让你在无聊的时候满足大脑的欢愉。里面有超级可爱画风的游戏。里面有7种语言可以学习,每种语言都有8-9种游戏来帮你学习单词,语法,练习听力。这个app比较适合语言初学者,因为里面练习的语法知识都比较简单。而且可能也比较适合女性,因为画面实在太可爱,哈哈。下载app 是免费的,但想要解锁更多的游戏就需要付费啦。
4、Busuu
Busuu提供12种语言的课程。基本功能是免费的,但是如果想要更多功能就需要花钱啦。学习内容有单词和简单对话,所有的内容都配有音频。课程是按照话题分类的,每一课都有单独的mini旅游语言课来帮助大家出国旅游前临时抱佛脚用的。
Busuu有一特点是会有母语为我们学习的语言的人帮助我们批改我们的作文。通过桌面版的Busuu我们还可以跟这些native speaker即时聊天,向HelloTalk一样。
5、Babbel
Babbel就是付费版的Duolingo和多资源版的Busuu。免费版的Babbel有13种语言的40多个课程,即使不付费也能学一阵儿。每一课都从配图词汇开始学起,然后再学习词汇相关短语和对话。除了初级课程,Babbel还有专门的语法和词汇课,如果你就这两点薄弱,就可以单独加强这些方面。里面的课程还可以下载下来离线观看,同时它还会给你发送通知提醒你每天学习。
6、Memrise
Memrise是个专门的单词学习软件。里面几乎有你能想到的所有的语言课程。有些词汇表是根据一些流行的或者权威的课本建的,还有的就比较有趣了,例如日语版哈利波特词汇表。
Memrise好玩地方在于它会把单词和一些有趣搞笑的东西建立起联系,来加强我们对单词的记忆。用户也可以自己建立好的记忆联系方法,而且你想到的方法越多,你在应用里的等级就越高。
在学习一门语言课程的时候,你还可以和其他用户比赛,所以如果你是争强好胜的人,那么这个应用很适合你哟。跟我们用过的大多数单词软件一样,Memrise会提醒你什么时候该复习单词了,还记得我们说过的吗,语言学习没别的,就是,repetition,repetition and repetition !
7、TripLingo
从名字大家应该就看出来,这款应用是专门为出国旅游的人用的。所以,如果你爱出国耍,但是英语有还给老师了,就可以用TripLingo突击一下。这个app 的目的是让你在外面玩的时候能告诉老外你的意思,同时让对方明白你在说啥,所以一切都以口语实用为主。里面有一个功能叫做slang (俚语)slider,会告诉你同一个意思的不同表达方式的正式程度如何,在你的语言环境中是否适用,这一点我觉得超实用,一般的app都没有。里面的课程是按照场景分的,例如“商业词汇” “安全用语”。
免费版能够学习里面15%的资料,且没有发音。不过做的好的软件为什么不给人家点奖赏呢?
希望以上软件对你的英语学习能有所帮助
口语书籍推荐!1、核心语法
语当中使用的句子多为短小的句子,而不是长句子,所以不需要掌握太复杂的语法知识点。
一般现在时和一般过去时
动词的进行体(I was coming out of the supermarket ...)和完成体(it’d been raining …)
最常用的情态动词和半情态动词(can, will, would, have to, going to, used to)
提出问题的能力,特别是yes/no问题,以及wh-问题
使用基本的连词(and, so, but)
一两个万能引语短语, he said, then I said
【所需装备】推荐大家一本好用的语法讲解+练习的书(本书适合begginer使用),就是《牛津英语语法:即学即练》。书中没有成段成段的让人看了就害怕的理论式讲解,而是简洁明了的概括,配上易懂的图片,每个知识点都配有相应的练习,利于大家对知识的掌握。
2、至少1500个高频核心词汇
英美国家的人在日常生活中基本上2500个单词就能满足95%的需求了。而我们作为英语学习者能真正使用的词汇就更好了,估计能用于聊天的也就一半。当然,在一些比较正式的场合例如教授上课,商务谈判,律师辩护的时候会用到很多的词汇。如果我们不是用于特殊用途,例如在化工厂上班,需要化工类词汇,那么我们就根据词汇的使用频率去选择背诵单词就好。掌握英语里面1500个使用频率最高的单词,会对我们的学习非常有帮助,即使你就会前200个,也能用它们说不少话出来。例如:
所有常用的问题单词:what, where, who, which, why, when, how, whose,
所有的情态助动词:can, could, may, might, should, shall, will, would等
所有的代词:it, I, me, you, they, us和物主代词,my, your, hers, their等
指示代词和其他的常用指示方法:this, that, here, there, now, then等
所有常用的介词:in, on, near, from , after, between等
语篇标记词:well, oh, so, but, and , right, now等
常用的反馈词语:really, no, what, how, how awful! how wonderful!
常用的学历以及连接词:then, first, so, and, or, next等
增加强调的说法:really, very, just, so等
常用的模糊语(减少肯定性),actually, quite, rather, sort (of)等
万能词: thing, things, place, time, way, make, do 等
【所需装备】推荐大家使用朗文的Longman Communication 3000(朗文交际3000词)词汇表。里面包含了英语当中最常用的3000个词,并且区分了spoken English和written English。如果大家使用有道词典的话会发现,在单词最前面有一些小标记,S1,W1, S2, W2这样的,这就是朗文交际3000的标记。这些标记是什么意思呢?
S1= one of the 1000 most frequent words in Spoken English
S2= one of the 2000 most frequent words in Spoken English
S3= one of the 3000 most frequent words in Spoken English
W1= one of the 1000 most frequent words in Written English
W2= one of the 2000 most frequent words in Written English
W3= one of the 3000 most frequent words in Written English
英文有70多万的单词,我们不可能也没有必要全知道,最高效的方式就是背诵最常用的单词,所以大家可以根据词汇表的标记,选择口语中最常用的去进行记忆。
大家可以使用Quizlet来背诵词汇表中词汇,自己制作自己的vocabulary set,每一个set可以是15-20个词汇。或者大家也可以直接用我们制作好的词汇set。
3、一些常用的语篇标记
想要话说的连贯,就需要在句子与句子之间添加连接,或者填补没话说的尴尬,那么我们就需要记忆一些常用的连接的词,例如下面这些。 这些小词会让我们听起来更顺畅,而不是断断续续的。
* right, now, anyway(一段话的开始或者结束)
* well(开始一个对比,例如不同的意见)
* oh(惊奇或意外的含义)
* and, but, or and(表示某种连续性,but表示对比,or表示选择)
* so, because
* then(根据他人所说而做出的推论)
* y’know, I mean(获得或维持说话者的注意力)
4、短语手册
当我们说一个人英语说的真好的时候,有一方面我们指的是别人说地很流利。这一连串的口语不是一个单词一个单词蹦出来的,而是由于重复地使用而预先组装好放置在脑袋中的,在说话的时候可以被当作一个整体拿出来使用的语言单位。我们叫它们语块。语块与单个的单词一样重要,想要说话说的流利,就一定要记忆语块!而时间精力有限,我们要记忆什么语块呢?我们的重点当然是放在与最常用词汇有关的语块上。例如,it’s going to rain这句话中,我们把句子分为it’s going to + V,it’s going to当作一个整体,理解为将要怎么样。这样我们不仅学习了语块,还学习了语法。再或者 I’m good with kids(我擅长和小孩相处)这句话,我们把它分解为I’m good with + N,I’m good with当作一个整体表示,我很擅长什么,就不用在说话的时候去想,good后面到底要接上什么介词。
【所需装备】这里推荐大家下面这本书,里面总结了生活中常用的sentence pattern,匹配的例句也都很接地气,跟我们的生活息息相关,如果能够完全掌握里面的pattern和例句,简单英文交流基本没问题。会让你听起来非常native like。
5、掌握常用言语行为的套话
我们小时候学说话的时候,妈妈会告诉我们跟长辈说话要有礼貌,不能说“妈妈,把遥控给我!”而是要说“妈妈,可以帮我把遥控递过来吗?” 所以大家就知道了,当我们说“give me the remote”的时候其实是非常粗鲁的,那么怎么说比较客气,让别人觉得你很有礼貌呢?这就需要我们学习一些常用的句式,例如Could you …, please?或者更礼貌的表达方式I wonder if you could …..
这里同样推荐上面那本小红书,里面总结了道歉,委婉地拒绝,建议,要求,感谢,礼貌地打搅别人等常用的句式, 学会了之后能够帮助我们在与native speaker 交流时运用恰当得体的语言。
6、掌握会引起理解困难的发音特点
虽然中国人说英语不像日本人和韩国人说英语那么奇怪,让人听不懂,但是也是有一些英语发音问题是由于我们汉语影响导致的。中国人常见的发音问题American Accent Training这本书中给出了很全面的总结,在书最后的National Guides部分,大家如果能够对照书中总结的问题,一一纠正自己的发音,就会听起来非常不一样。这本书有中文版,大家可以在网上购买。
【所需装备】American Accent Training
希望以上内容可以帮助到你!
2. 是否还要单独写一份PRD文档?
产品经理的工作,远远超过画原型。
画原型,应该是产品助理初期的执行工作而已。
以下分享产品经理各个阶段的工作和关键产出文档,希望对你有帮助:
1)产品研发主要环节及文档产出:
https://mindflow.pro/share?storeId=5a620f3314785615004873c8
2)如何写MRD:市场需求分析文档
https://mindflow.pro/share?storeId=5a64b9da1478561500487ae3
3. 电脑上有哪些厉害的程序软件?
摘要:在我认识的所有程序员里,每个人几乎都有专属于自己的常用工具和相关资源,今天给大家奉上数十个程序员硬核工具,我相信这里总有一款工具是属于你的!
程序员生产力工具大全如下:1. Idea-Intellij IDEA (java 编程语言 开发的集成环境)
业界排名第一的java开发工具,非常非常好用,如果还在用eclipse的朋友,赶紧来体验一把,你一定会爱上她的。2. SecureCRT (SSH终端仿真程序)
SecureCRT是一款终端仿真程序,支持SSH(SSH1和SSH2)以及Telnet和rlogin协议。SecureCRT用于连接运行包括Windows、UNIX和VMS在内的远程系统的理想工具。3. Termius (全平台的远程终端)
termius是一款全平台的远程终端,Termius不仅涵盖了Windows、Linux、OSX,还变态得支持Android和iOS(以后在地铁、公交上都可以随时拿出手机来排查线上问题啦,还真是广大程序员的福音呢。4. Google Chrome (谷歌浏览器)
Google Chrome是一款由Google公司开发的网页浏览器,该浏览器基于其他开源软件撰写,包括WebKit,目标是提升稳定性、速度和安全性,并创造出简单且有效率的使用者界面。5. iTerm (为Mac OS X编写的终端仿真程序)
iTerm是一个为Mac OS X编写的,功能齐全的终端仿真程序;目标是在为用户提供OS X下最佳的命令行体验;字母i代表了本地苹果的外观和风格的程序界面,并把重点放在完整的国际支持; 它合并由两个项目, CTerminal和TerminalX ,而这两者都是基于JTerminal项目;该软件非常有实用和易用性。6. Visual Studio Code (简称“VS Code”,编写现代Web和云应用的跨平台源代码编辑器)
重新定义和优化了代码编辑,以便生成和调试新式 Web 应用程序和云应用程序。也是著名的文本编辑器,它是轻量级的,vSCode的一大特点就是你可以通过多种方式来调整设置,而且Vim可以和VScode集成在一起,它还带有一个集成终端,可用的扩展太多,使开发人员的工作变得更加轻松。我最喜欢的一些扩展是AWS Toolkit, ESLint,Live Server, Live Share, Prettier-代码格式化程序,YAML,Live Sass编译器,Docker等。7. VMware Fusion & VMware workstation (为计算机开发的虚拟机管理程序)
是在计算机上无缝运行 Windows 的最佳方式,可确保 Windows 应用程序在计算机上实现无缝运行可以在基于 Intel 的计算机上无缝运行 Windows、Linux 以及其他 PC等多个操作系统,进而构建、测试或演示软件。8. Navicat Premium (数据库管理工具)
Navicat premium是一款数据库管理工具,是一个可多重连线资料库的管理工具,它可以让你以单一程式同时连线到 MySQL、SQLite、Oracle 及 PostgreSQL 资料库,让管理不同类型的资料库更加的方便。9. Postman (api调试工具)
简单来说,四个词,简单、实用、大方、美观!postman这款网页调试工具的windows客户端,功能强大的HTTP调试与模拟插件。使用Postman可以进行API开发、请求、调试,除了它,还可以使用lnsomnia和Insomnia Designer作为API文档。10. RedisDesktopManager (一款可视化 redis管理工具 )
Redis Desktop Manager是一款简单快速、跨平台的Redis桌面管理工具,也被称作Redis可视化工具,Redis Desktop Manager官方版是一款开源软件,支持通过SSH Tunnel连接,支持windows、mac等多平台。11. Dash (基于MAC的 API文档浏览器和代码片段管理器)
“开发者不可或缺的杰作。”Dash 可让您的 Mac 即时离线访问 200 多个 API 文档集。立刻搜索离线文件集200层+的API ,100+备忘单和 href="">更多 功能。您甚至可以"">生成自己的文档集 或 href="">请求 包含href="">文档集 。12. Fiddler & Wireshark (http抓包工具)
Fiddler和Wireshark都是进行抓包的工具:所谓抓包就是将网络传输发送与接收的数据包进行截获、重发、编辑、转存等操作,也用来检查网络安全。作为开发者,经常想调试一下http请求发送的数据的详情,那么可以使用这2款软件。用抓包工具wireshark的人相对来说更多一些。13. HBuilder X (HTML5的Web开发工具)
当前最快的HTML开发工具,强大的代码助手帮你快速完成开发,最全的语法库和浏览器兼容性数据让浏览器碎片化不再头痛。作为HBuilder下一代的全新编辑器,HBuilderX被定位为ide和编辑器的完美结合,除了对某种语言的语法分析、提示、转到定义、调试,同时加强了对通用文本处理能力,界面更加清爽,拥有比上一代更加有效的快捷键体系。14. MobaXterm (远程终端控制软件,集串口,SSH远程登录和FTP传输三合一的工具)
多功能终端MobaXterm Professional Edition 是一款豪华、全功能的终端软件。MobaXterm带来了所有必要的Unix命令到Windows桌面,在开箱单便携式exe文件。MobaXterm允许您启动远程会话。远程shell,MobaXterm远比Putty好用,您可以选择创建SSH,远程登录,Rlogin,RDP,VNC,XDMCP,FTP,SFTP或串行会话。15. Sublime Text (跨平台代码编辑器)
http://www.sublimetext.cn/Sublime Text 是一款用于代码、标记和散文的精致文本编辑器。Sublime Text 中文网致力于为广大国内开发者提供详尽的中文文档、使用说明等,助力开发者快速掌握这个编辑器。16.webstorm (专业的HTML编辑工具)
web开发的必备的一款开发神器,比如写js、页面、css,那么这款软件用起来非常顺手。此软件和idea出自于同一家公司,这家公司做了很多异常好用的软件,基本上你需要的各种开发相关的IDE,这家公司都生产。可以说是“Web前端开发神器”、“最强大的HTML5编辑器”、“最智能的JavaScript IDE”。新版对JavaScript,TypeScript和CSS支持更好,改进了Vue.js的体验,并为Jest集成增加了新功能。17.Xshell (功能强大的终端模拟器)
linux原创控制软件,完全免费且非常稳定的 SSH 客户端 ,支持多种远程协议,提供了很多特色与高级功能,简体中文界面也让你轻松管理远程服务器。 Xshell 的 Screen 会话不闪屏,而且可以回滚;Script 的执行顺序可以调整;可以同时发送指令到多个 session;支持布局切换等。18. SwitchHosts (修改Hosts文件的工具)
这是用于在多个HOSTS之间进行切换。可在公用hosts文件 、当前系统hosts、本地方案和在线方案间进行切换。作为一名开发人员,经常需要修改本地host,你还是通过修改host文件来操作的么?那样太慢了,这里建议大家使用switchhosts这款软件,可以快速修改本地host,非常好用。其他工具:
1. CodeIf(智能命名) : https://unbug.github.io/codelf
大部分开发者都或多或少遇到过变量命名的烦恼,如果命名不规范,不仅会影响开发的效率,而且对后面维护的同学来说也是一个不小的挑战,因为他要去揣摩你这个变量的含义。随着项目越来越复杂,变量和函数数量越来越多,虽然每个编程语言都有各种命名规范,但是也不能解决所有的问题。“计算机科学里两件最难的事:缓存失效和命名。” Codelf通过搜索在线开源平台Github, Bitbucket, Google Code, Codeplex, Sourceforge, Fedora Project的项目源码,帮开发者从中找出已有的匹配关键字的变量名,从而帮助为变量名苦恼的开发者命名。这个搜索服务支持直接搜索中文。同时可以在自己用的编辑器里安装插件,支持 VS Code、Atom、Sublime Text 和 Chrome。2. DocsChina-印记中文 : https://www.docschina.org
这是一个前端中文文档合集,进入网站可以看到开发中经常使用的前端中文文档。如果你的英文实在不怎么好,还在为找中文文档而烦恼,这里将是你非常好的选择。记得放到自己的浏览器收藏夹里哦!3. any-rule(正则表达大全): http://github.com/any86/any-rule
any-rule 维护了一个常用正则表达式合集,并且本身是一个支持 Web/VS Code/idea/Alfred Workflow 多平台的正则表达式工具。4. tool.lu(在线工具): https://tool.lu
程序员总是有很多小工具要使用,比如图片、Base64编码、Markdown编辑器时间戳转换,进制转换等,在线运行各种语言代码。这个网站包含了太多程序员需要用到的小工具了。比如你想运行点JAVA代码,又不想麻烦的在系统中安装JAVA环境,可以使用里边的在线运行代码工具,然后选择JAVA,写点JAVA代码就可以直接运行了。5. Baomitu(前端静态源库): https://cdn.baomitu.com
这个静态资源库是支持HTTP/2的CDN服务,有了它,如果你是自己的小型项目或者是做测试就不用下载任何的代码库,直接粘贴地址过来用就可以,因为是国内的CDN库,速度还非常的快。6. Typora-Markdown(编写工具):https://www.typora.io
一款实用的 Markdown 编写工具,所见即所得,用Markdown编写文章是一个程序员的标准配置,也就是标配。现在有很多在线工具都支持Markdown,什么有道云笔记、雀语,、印象笔记等。这种简单的界面,沉浸式的编写,清晰的大纲,它就像一件称手的兵器,让你一旦拥有就爱不释手。7. Snipaste (简单便捷的截图软件):https://zh.snipaste.com/download.html
一款免费的桌面截图软件,功能强大,使用方便,支持任何屏幕位置截图,支持窗口截图,支持快捷方式截图。您可通过截取贴图,使两张图合并为一张图,还能调整截图文字图像等等,是一款非常强大的贴图软件,喜欢此款贴图软件的朋友不要错过。8. Captura (最好用的开源录屏、gif动态图片制作工具)
官网:https://captura.updatestar.com/github:https://github.com/MathewSachin/Captura通过这款工具可以帮助你轻松录制各种视频。支持全屏录制、区域录制两种方式,全屏录制可以录制全部的电脑屏幕,将电脑屏幕上所有的动态都录制下来,该软件还拥有视频编解码器,可以对视频进行解码,支持mp4、avi、GIF、webm等格式,可以满足一般的解码需要。还支持屏幕截图、剪贴板,简单的图像编辑等功能,是一款非常好用的屏幕录像工具。9. 向日葵 (远程控制软件): https://sunlogin.oray.com/
向日葵远程控制是一款提供远程控制服务的软件。向日葵远程控制支持主流操作系统Windows、Linux、Mac、Android、iOS跨平台协同操作,在任何可连入互联网的地点,都可以轻松访问和控制安装了向日葵远程控制客户端的设备。整个远控过程,可通过浏览器直接进行,无需再安装软件。10. Everything (本地文件检索工具):http://www.voidtools.com/support/everything/
由voidef="">tools 开发的一款文件搜索工具,这款软件是基于名称实时定位文件和目录。Everthing功能强大,体积小巧,第一次安装使用时会建立一个索引数据库,将所有文件和文件夹的名称导入其中,后续使用能够以极快的速度快速搜索,查找到你所需要的文件。11. StarUML (UML画图工具)
画uml图的一款神器,类图、时序图、流程图、状态图等等,都可以用这款工具轻松应对。12. uTools (生产力工具集):https://u.tools/
一个极简、插件化、跨平台的现代化桌面软件。通过自由选配丰富的插件,打造你得心应手的工具集合。这个工具,我只能说他是一款神奇,太牛逼,这款工具中汇集了很多好用的工具,可以通过这款工具秒开电脑上的各种软件。搜索资源网站工具:
1.Bing
Bing 国际版:https://cn.bing.com/感觉比某度要好用多了。2.DuckDuckGo
DuckDuckGo:https://duckduckgo.com/从官网的介绍来看这个搜索引擎不收集用户信息,而且没有广告。3.Stack Overflow
Stack Overflow:https://stackoverflow.com/我们如果常用 Google,很多技术问题的答案就在这个网站上,如果你无法使用 Google 可以在这个网站上直接检索就好了。4.Gitlogs
Gitlogs:https://www.gitlogs.com/Gitlogs 是专门针对 GitHub 项目的搜索引擎,我们通过他可以快速找到想要项目。5.jiumo search
文档搜索引擎 jiumo search 鸠摩搜书:https://www.jiumodiary.com/可以用来找一些技术文档手册,很多在百度网盘里。6.Ebooke
Ebooke:https://ebookee.org/Ebookee 是一个基于互联网并提供免费电子图书下载的搜索引擎网站。7.Iconfinder
图标搜索:https://www.iconfinder.com/用来查找 logo 图片。8.TinEye
TinEye:https://www.tineye.com用图片来检索图片,我们可以上传图片或输入图片的 URL 来检索。9.SemanticScholar
SemanticScholar:https://www.semanticscholar.org/SemanticScholar 是一个免费学术搜索引擎,其检索结果来自于期刊、学术会议资料或者是学术机构的文献。10.LibreStock
LibreStock:https://librestock.com/LibreStock 上可以检索一些优质的高清图片。http://11.CC Search
CC Search:https://ccsearch.creativecommons.org/CC Search 上搜索到的图片资源都是无版权的,我们可以免费的使用。12.Pexels
Pexels:https://www.pexels.com/高质量的图片网站,可以免费使用。13.Unsplash
Unsplash:https://unsplash.com/免费高清素材网站。14.The App Store
The App Store:https://theappstore.org/The App Store 是一个针对苹果手机、iPad、Mac 设备的应用搜索工具。在线画图工具:
• 在线画图工具ProcessOn:https://www.processon.com/• 在线画图工具http://draw.io:https://app.diagrams.net/• 在线思维导图工具:http://www.mindline.cn/webapp• PlantUML在线编辑器:http://haha98k.com/在线开发辅助工具:
日常开发经常会用到一些辅助工具我总结为8大类,包括:编解码工具、转换工具、正则工具、编译工具、网络工具、格式化工具、可视化工具、在线生成器、以及其他工具等等。具体列表如下:在线编码工具:
BASE64编解码工具:https://base64.supfree.net/• MD5编码工具:https://www.zxgj.cn/g/md5• AES/DES加解密:http://www.fly63.com/tool/cipher/• JWT解码工具:http://jwt.calebb.net/• ASCII编解码工具:https://www.matools.com/code-convert-ascii• Unicode编解码工具:https://www.zxgj.cn/g/unicode• UTF-8编解码工具:https://www.zxgj.cn/g/utf8• 字符串编解码工具:https://www.zxgj.cn/g/enstring• URL编解码工具:http://tool.chinaz.com/tools/urlencode.aspx?jdfwkey=lbixz1在线转换工具:
在线ASCII码对照表:http://www.fly63.com/tool/ascii/• 通用进制转换工具:https://www.zxgj.cn/g/jinzhi• 在线浮点数十进制转换:http://www.binaryconvert.com/• RGB颜色转换:https://www.zxgj.cn/g/yansezhi• 时间戳转换工具:https://www.zxgj.cn/g/unix• 计量单位换算工具:http://www.fly63.com/tool/unitable/• 在线JSON解析:http://www.json.cn/• 在线JS代码格式化工具:https://prettier.io/playground/• SQL压缩/格式化工具:https://www.zxgj.cn/g/sqlformat• JSON和XML在线转换:https://www.zxgj.cn/g/jsonxml• JSON/YAML在线转换:http://www.fly63.com/tool/jsonyaml/• 人民币大小写转换工具:http://www.fly63.com/tool/renmingbi/正则表达式工具:
正则表达式调试工具:https://regexr.com/• 正则表达式可视化工具:https://jex.im/regulex/网络工具:
IP地址归属地查询:https://www.ip138.com/• IP地址查询:https://www.ipip.net/ip.html• HTTP在线接口测试工具:http://www.fly63.com/php/http/在线编译运行工具:
C#在线编译运行:https://rextester.com/• C/C++在线编译调试:https://www.onlinegdb.com/• 在线编译工具套装:https://c.runoob.com/可视化/格式化工具:
在线前端编辑器: https://codepen.io/• 在线数据可视化:https://flourish.studio/• 在线JSON解析:http://www.json.cn/• 在线CSS代码可视化工具:https://enjoycss.com/• XML格式化工具:https://www.zxgj.cn/g/xmlformat• 在线JS代码格式化工具:https://prettier.io/playground/• SQL压缩/格式化工具:https://www.zxgj.cn/g/sqlformat• JSON和XML在线转换:https://www.zxgj.cn/g/jsonxml• JSON/YAML在线转换:http://www.fly63.com/tool/jsonyaml/在线生成器:
UUID在线生成器:https://www.zxgj.cn/g/uuid• 随机数生成器:https://www.zxgj.cn/g/suijishu其他常用工具:
在线Nginx配置工具:https://nginxconfig.io/• 在线对比工具:http://www.fly63.com/tool/textdiff/• 在线Chrome浏览器插件:https://www.crx4chrome.com/• 在线接口文档管理工具:http://www.docway.net/在线素材工具:
如果你写文章,或者做视频,那就一定少不了要找素材,包括各种图片、背景、emoji表情、表情包、壁纸、视频、gif图等等。• 免费透明背景图片素材:http://pngimg.com/• Emoji表情搜索:https://emoji.svend.cc/• Emoji表情包下载:https://emojiisland.com/• open source icons:https://feathericons.com/• 表情包在线网站:https://fabiaoqing.com/• 免费PNG图片库:https://pluspng.com/• ICON图标在线下载:https://www.iconfinder.com/• 极简壁纸:https://bz.zzzmh.cn/• Wallpaper Abyss壁纸:https://wall.alphacoders.com• Pixabay图片素材库:https://pixabay.com/zh/• Unsplash图片素材库:https://unsplash.com• Pexels图片素材库:http://www.pexels.com• NASA图片视频素材库:https://images.nasa.gov设计制作类工具:
对于那些文章创作者和视频创作者而言,设计封面,做海报,设计LOGO,图片美化等等基本也是刚需。这样大概率日常会用到一些简易好上手的在线设计制作类工具,比如在线P图、音/视频轻量化剪辑、logo制作、海报设计制作、图片美化、在线图片转换或生成等等。• 在线PS:https://www.uupoop.com/• 在线音频剪辑:https://www.weixinsyt.com/• 在线视频剪辑:https://www.kapwing.com/• 免费logo在线制作:http://www.uugai.com/• 艺术字体在线生成:https://www.qt86.com/• 在线表格转换工具: https://tableconvert.com/• 在线海报设计工具: https://www.designcap.com/• 图片智能放大工具:https://bigjpg.com/• 二维码美化器:https://mh.cli.im/• 在线代码截图工具:https://carbon.now.sh/• 在线抠图工具:https://www.remove.bg/zh• ICO图标在线生成:http://www.fly63.com/php/ico/• SVG转PNG工具:http://www.fly63.com/tool/svg2img/• 视频转GIF工具:http://www.fly63.com/tool/giftxt/• 二维码在线生成器:http://www.fly63.com/tool/ewm/• 二维码在线解码:http://www.fly63.com/php/decoder/写辅助工具:
写文章的过程中经常会用到和写作相关的辅助工具,比方说:字数统计工具、Markdown格式的文章排版工具、图床网站、代码截图工具等等,所以下面这些在线工具就能很好地满足我的需求。• 在线字数统计:https://www.eteste.com/• mdnice markdown排版工具:https://mdnice.com/• md2all markdown排版工具:http://md.aclickall.com/• 在线图床神器:https://picx.xpoet.cn/• 在线免费图床:https://sm.ms/• 图壳图床:https://imgkr.com/• 在线代码截图工具:https://carbon.now.sh/• 在线短链接工具:https://urlify.cn/• 在线文本替换:http://www.fly63.com/tool/textreplace/在线办公工具:
部分在线工具主要用来处理一些和文档以及文稿相关的事情,经常用到的比如:在线的全套pdf处理和转换工具、各种各样多媒体文件间的相互转换工具、在线识别工具、在线压缩工具等等。• pdf在线处理工具1:https://smallpdf.com/cn/pdf-tools• pdf在线处理工具2:https://tools.pdf24.org/zh/• pdf转word在线工具:https://www.pdftoword.com/• 在线多媒体转换器合集:https://cn.office-converter.com/• 在线文字识别工具:https://ocr.wdku.net/• 在线文件压缩工具:https://docsmall.com/文档笔记工具:
好记性不如烂笔头,作为一个学习者,我觉得记笔记是必不可少的步骤。当然现在基本都做电子笔记和电子文档比较多。现如今各式各样优秀的文档工具和笔记软件鳞次栉比,好用的也有很多,整理成如下列表,这东西各有长处,使用哪个最合意还得看个人习惯和需求了。• 印象笔记:https://www.yinxiang.com/• 有道笔记:https://note.youdao.com/• OneNote:https://www.onenote.com/• 幕布:https://mubu.com/• 为知笔记:https://www.wiz.cn/• 石墨文档:https://shimo.im/• Simplenote:https://simplenote.com/• 语雀:https://www.yuque.com/编程学习网:
• 哔哩哔哩:https://www.bilibili.com/• C语言网:https://www.dotcpp.com/• cppreference:http://zh.cppreference.com/• 中国大学MOOC:https://www.icourse163.org/• 牛客网:http://www.nowcoder.com• 网易公开课:http://open.163.com• CodeGym:https://codegym.cc/• BeginnersBook:https://beginnersbook.com/• JavaSED:http://www.javased.com/• codecademy:https://www.codecademy.com/• Coursera:https://www.coursera.org/• StackOverFlow:https://stackoverflow.com/• LeetCode:https://leetcode-cn.com/• LintCode:https://www.lintcode.com/在线教程文档:
这部分主要集中了在做开发过程中随手参考所要用到的几乎所有在线教程和官方文档,有中文版文档的基本都优先列出来了,但更多时候是英文的官方文档。• Git中文教程:https://git-scm.com/book/zh/v2• SVN中文手册:http://svnbook.red-bean.com/nightly/zh/index.html• jQuery API中文文档:https://jquery.cuishifeng.cn/• Nginx中文文档:https://www.nginx.cn/doc/index.html• Kafka中文文档:https://kafka.apachecn.org/• Mybatis中文文档:https://mybatis.org/mybatis-3/zh/index.html• 微信小程序官方文档:https://developers.weixin.qq.com/miniprogram/dev/framework/• Nodejs中文教程文档:http://nodejs.cn/learn• Apache Web Server文档:http://httpd.apache.org/docs/• Spring文档中文版:https://www.springcloud.cc/spring-reference.html• Golang标准库文档中文版:https://studygolang.com/pkgdoc• Java 8官方文档:https://docs.oracle.com/javase/8/docs/api/index.html• Maven官方文档:http://maven.apache.org/guides/• Tomcat 8官方文档:http://tomcat.apache.org/tomcat-8.0-doc/index.html• Spring Boot官方文档:https://docs.spring.io/spring-boot/docs/current/reference/htmlsingle/• RabbitMQ官方文档:https://www.rabbitmq.com/documentation.html• RocketMQ官方文档:http://rocketmq.apache.org/docs/quick-start/• Dubbo中文文档:https://dubbo.apache.org/zh/docs/• Netty官方文档:https://netty.io/wiki/index.html• Elasticsearch官方文档:https://www.elastic.co/guide/en/elasticsearch/reference/current/index.html• Spring Cloud官方文档:https://spring.io/projects/spring-cloud• Docker官方文档:https://docs.docker.com/get-started/• kubernetes中文文档:https://kubernetes.io/zh/docs/home/• thymeleaf官方文档:https://www.thymeleaf.org/documentation.html• Vue.js中文文档:https://cn.vuejs.org/v2/guide/• React.js官方文档:https://reactjs.org/docs/getting-started.html• Jenkins中文文档:https://www.jenkins.io/zh/doc/华为云平台:
高效易用的低代码aPaaS平台-应用魔方AppCube:https://www.huaweicloud.com/product/appcube.html集华为研发实践、前沿研发理念、先进研发工具为一体的软件开发平台-软件开发平台 DevCloud:https://www.huaweicloud.com/devcloud/以上内容分享自华为云社区《吐血整理:程序员都在用什么工具?》,作者: 考过IE励志当攻城狮 ,部分内容整理自互联网~
关注我,第一时间了解华为云新鲜技术~4. 历代街头霸王用罗丝通关?
罗丝最初出现在《少年街霸1》中,是唯一一个知道维加过去的人。同样拥有精神力控制的她。师傅曾在弥留之际说过:某日,你一定也会投身战场....
为了领悟这句话的含义,罗丝一直都在修行,并想尽一切办法阻止维加的阴谋。或许战场的意义就是消除邪恶吧!
罗丝拥有强大的占卜能力,而且准确率很高,她每次都能算出维加即将在什么地方出现。多年来一直在想办法对付维加,但每次都被维加打败了,奇怪的是维加从来没有打算杀她。
那么,历代《街头霸王》中罗丝的剧情都说了些什么呢?《少年街霸1》
You've abused your powers for too long.
长期以来,你一直在滥用你的精神力
I knew you'd come sooner or later. Let's finish this.
我知道你迟早会来的,那就让我们结束这一切吧!
Stop making speeches and fight!
废话少说,来吧!
打败维加之后
Arrghh
啊啊啊啊.....
How do you like my Soul Power now?
你觉得我的灵魂之力怎么样?
The Soul Power of Rose is the one thing that can defeat Bison's Psycho Power. With her last bit of Soul Power Rose defeats Bison.
罗丝的灵魂之力是唯一可以打败维加的力量。她用输出最后一点的灵魂力量最终击败了维加。
I have done what I was sent to do. I feel as if I may have used up all...
Exhausted and near death , Rose hears what sounds like a heartbeat.
Was it Bison?
师傅交代的事情终于完成了。我觉得我可能已经用完了所有的…
精疲力竭的罗丝似乎已经濒临死亡,然而此时的她却听到了像心跳一样的声音。
难道是维加?
(其实在整个战斗中,罗丝都是处于下风的,被维加打败并吸收了精神力,然后洗脑并修改了记忆,让罗丝误认为是维加已经被自己打败了。)
《少年街霸2》
战斗之前
Bison, you are on the wrong path. I've tried to warn you.
维加,我曾经警告过你,你选择的是一条不归路
Your annoying warnings mean nothing to me.
你那烦人的警告对我来说毫无意义。
战斗结局
你完了维加!
It's over. I've sealed his "Psycho Powers" forever. I think.
一切都结束了,我觉得,我已经永远的封住了他的精神力(灵魂之力)
Unable to escape her ominous feeling, Rose consults her Tarots...expecting to see Bison's end.
不祥的感觉一直萦绕着她,罗斯利用塔罗进行占卜,期待看到维加的下场。
What!? How can this be?
什么!?这怎么可能?
This is the card of... There must be some mistake! NO! The nightmare should have ended. Paralyzed with fear, she realizes she is powerless.
这张卡片是....一定是我搞错了!不!噩梦应该结束了。(维加没死)恐惧几乎使她瘫痪,此时的她终于意识到了自己的无能为力。
It's not over...yet!
还没结束,还没有!
《少年街霸3》
开场
罗丝终于意识到了自己力量的薄弱,于是她挑选了几个拥有正义感的格斗家,然后引领他们对付维加。(维加想要侵占隆的身体,却杀意波动反噬,在最终关头隆成功的将维加打爆,不过在罗丝结局中并未提到)
Did you truly believe they could defeat me? There's no escape... for either of us...
你真的相信他们能打败我吗?对我们俩来说,这一战避无可避了。
A rose without thorns means friendship...Come now...I should never have allowed you to grow thorns...
没有荆棘的玫瑰意味着友谊,来吧!我不应该让你长出荆棘。
No! That obedience is what caused all this tragedy...The game is over...Let's finish this now!!
不!正是这种顺从导致了所有的悲剧…游戏结束了…让我们做一个了断吧!
You are finished, Bison...
维加你完蛋了。
It wasn't supposed to end like this...
维加:不应该这样结束…
You were my master... Now I must destroy you with my own hands...
罗丝:你控制了我那么久…现在我必须亲手毁灭你…
Guh...You impressed me...There was no other way to end this...But...my"soul"will not be extinguished just yet!
呃…你给我留下了深刻的印象(算你厉害)…没有其他的方法来结束这件事…但是…我的“灵魂”不会就此熄灭!
(维加反击)
Just imagine your future...!
Can you see it?
Can you see who truly wields the power granted only to us ? It is YOU who stands victorious in the world of eternal doom!!
想象一下你的未来!
你能预见吗?
你能看到谁真正掌握了那只授予我们的力量吗?是“你”在永恒的毁灭世界中取得了胜利吗?
罗丝被维加反击之后,正在得意之时,凯趁其不备袭击了他
What...What's this ?
纳尼,什么情况?
This means... you will..No...I myself...will...
这意味着.....你会......不......我自己......会....
Right ...we'll return to where we belong... as was our wish!! Two separate lives share the same...soul...
没错,我们会回到属于我们的地方,就像我们的愿望一样!两个不同的生命共享同一个“灵魂”。
Hmm...I was wise to come here quickly...I felt something unsettling...Her wound does not seem fatal but...she needs to be taken care of immediately...
嗯……还好我来得及时……但我感到有些不安……她的伤口看起来并不致命,但……她需要马上得到治疗……
Hmm...! Was it all in my mind...? That man is gone... He is no longer a threat to this world... Then...what could this be...? What is this sudden chill...?
嗯……!这一切都在我的脑海里…?那个人被击败…他不再是这个世界的威胁…那么……这种感觉是什么……?这突如其来的寒意又是什么…?
《街头霸王四》
罗丝终于发现了,原来这么多年来自己都是维加的精神力来源。多年修炼的精神力全都为维加所用。
绝望之时,却发现了一个熟悉的身影正在召唤她清醒过来。随着熟悉的身影渐渐清晰,罗丝终于鼓起最后的勇气活了下去
当然了,还有很多小编没有提到的,欢迎大家补充,小编会在之后继续整理。
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5. mbb格式文件如何查看?
要查看MBB格式文件,您可以使用相应的软件或工具。MBB文件通常是由特定的应用程序创建的,因此您需要使用该应用程序或与之兼容的软件来打开和查看文件。
您可以尝试使用与MBB文件相关的应用程序,例如MindManager或MindMeister等。
这些应用程序提供了直观的界面和功能,可以帮助您查看和编辑MBB文件。
另外,您还可以尝试使用文本编辑器或文件查看器来查看MBB文件的内容,但这可能需要一些技术知识和理解文件的结构。
请确保您使用的软件或工具与MBB文件兼容,并且您具备足够的权限和许可来访问和查看文件。
6. 怎么写一封回复率高的外贸开发信呢?
谢邀!
网上看到很多业务员抱怨写了开发信如石沉大海,很让人同情。要搞清楚这个问题,需要先理清楚,到底哪些因素让客户不回?
1. 到达与否
不要觉得你的开发信都进了客户的inbox了,其实,有很多开发信被你自己的ISP当垃圾过滤掉了,有部分被客户那边的ISP直接挡掉了,还有些是被识别为垃圾邮件投送到垃圾箱里了。更有一些弹回了,比如邮箱地址不正确,邮箱已满,ISP故障等。开发信因为大家人用固定模板,很多ISP每日只允许发送50封,有的甚至更少,很容易就被识别为垃圾邮件被屏蔽了。即便正常跟客户沟通的邮件有时客户都收不到,更何况开发信。很多外企的经理人,都有一个非常好的习惯,就是一旦重要点的邮件发给对方,半天没有回复,他马上就追一个电话,问邮件收到了没有。决定邮件到达与否,因素很多,对于外贸小白来说,有些头大,够写一个专题了,以后专门写一篇。
大家暂时记住,要有一个靠谱的邮件清单,尽量用企业邮箱来发,争取用固定的IP发送,会大幅度提高到达率。还有,不要用spider邮件搜索器这类东西,因为邮件搜索器抓取很多ISP故意放在网上的蜜罐邮箱(spamtrap),一旦你给这些蜜罐邮箱发送开发信,你马上就上了黑名单,是各个ISP云端共享的,接着你的邮件到达率就会直线下降。
2. 打开与否
这个主要取决于:
a. 你的标题是否足够有吸引力,能抓住收件人的兴趣。
b. 收件人是否真的对你的产品有需求。所以,要提高打开率,首先在找客户的时候,要找对你产品最可能有需求的客户。虽然把梳子卖给和尚听起来很牛,可如果你卖给长发女人不是更省力吗?一定要找准客户群,找对池塘钓大鱼。
3. 阅读与否
标题吸引客户进来,如果正文不是那么回事,客户还是不会继续往下读。尤其不能搞标题党,标题要同正文呼应。现在客户的时间最值钱,所以,要先把能给客户带来的好处放在前面讲。接下来,给出稍微细节一点的论据。邮件不在长短,而在于精炼,要能处处抓住客户。长但没有废话,简练,从对方的角度出发,阐述带来的益处。处处能触动客户,自然就有力度了。
4. 回复与否
阅读了不一定就回复,要给客户一个好的回复的借口。所以结尾的部分非常重要,一般用一个祈使句,敦促客户采取行动。或者用一个问句,问客户一个问题。这个结尾的技巧,大家要仔细揣摩,把自己放在客户的位置,当自己读到什么样的句子时候,会更有可能觉得有必要回复呢?有的人的开发信从头到尾都是单向的叙述,没有互动,只把客户作为一个听众,听众是不觉得自己有必要发言的。
所以,要尽可能让客户参与进来。使用什么样的句子呢?多用一些问句,都用“你”而不是我,有很多是英文communication技巧的问题。很可惜的是,大家学习的外贸英语的教材,很多都只教一个句子如何用英文表达,而沟通技巧没有考虑。这个business communication,在西方国家,是专门的一门课来修的。技巧很多,后面试着分几个专题讲讲。
5. 被打动的客户才会回复
很多业务员抱怨自己发了很多开发信,可收到客户的回复却寥寥无几。孔子曰:“求之不得反求诸己。”要思考一下自己的开发信写得如何,是否能够打动客户呢?很多人写的开发信都差不多,我们是做什么什么的,我们有多大,我们质量好,我们价格便宜,你感兴趣就跟我联系。
缺少点力度,客户为何要回复你呢?在注意力碎片化的时代,我们最不缺少的就是信息,最稀缺的是客户的注意力。我常跟销售说,你们的战场在哪里?在客户的mind里,我们的竞争对手,除了隔壁的工厂之外,还有很多让客户分心的事情,我们在努力争夺客户的mindshare. 被打动了的客户才会回复,所以开发信要千方百计抓住客户的兴趣。
从标题开始就要处处能抓住客户的兴趣和注意力。中国有古语“肉要放在碗口。”“商人无利不起早。”你能给客户带来什么好处,需要在标题的地方就点明。否则,客户看到又一封垃圾邮件,好的把你随手删除了,不好的随手把你报告成垃圾邮件,接着你进了反垃圾邮件组织的黑名单了,可能你发给其他客户的邮件也直接进垃圾邮箱了。
做足功课,调研客户的兴趣点,才能搔到客户的痒处。上客户网站上去调研,Google里调研该行业客户的特点,生意是如何运转的。要打动人,得先了解他对什么感兴趣,有什么需求。
反复思考,如何才能让调动客户回复? 提问是让客户回复的非常有效的方式。另外,就是结尾的地方写一个祈使句,敦促客户采取行动.
善用PS:在结尾的地方再概述一下敦促客户行动的语句,或者问题,会起到非常好的效果。
6. 直接说明产品卖点
直接点明给客户的好处很多,让我修改的开发信都和下面这封类似,介绍我们产品如何如何。
We are Gloves factory and have been engaged in manufacturing Gloves for many years with good quality and pricing and servicing, so we have a lot of advantages and specialized in producing all kinds of Gloves styles adies, Men's,Kids.
这句话说我们是如何如何的,可客户觉得这和我有什么关系呢? What is in it for me? 没有能让客户建立同自己的联系, 只是单向的陈述,而不是一个有效的对话。
Benefits同features 的本质区别在于,features 是你的产品能提供什么功能和优点,benefits是从客户的角度来看,能给客户带来什么好处,无利不起早。
不要说我的产品有什么功能,而要说能给你带来什么好处!只有当客户觉得能给自己带来好处的时候,才能建立产品同自己的关联,才会有动力打开邮件,并保持耐心认真阅读。这个好处要从标题开始就最简练地说,到了正文开门见山,继续强化,给出稍具体点的细节,并给出证据。
我们可以试着这么修改一下:
You can select from an abundant variety of good quality stylish Jeans from a reliable factory at very reasonable prices.
把给客户的利益直接点出来,顺带写出自己的优势,reliable, reasonable prices. 比直接用第一人称写要含蓄点,也客观点,避免自吹自擂的感觉。
7. You Attitude
很多业务员的邮件,不断的说我们是最大的,质量最好的,我们是价格最便宜的。总是“we, we ,I ,our,my…”整篇邮件都在陈述自己的优点。给人很强的自我中心的感觉,很让人生厌。没有人会喜欢一个只关心自己,不在乎别人感受的人。而且客户并没有觉得这个和他有什么关系。
在欧美500强的外企,过滤简历的时候,如果一封简历的I用了多少次,自动过滤掉了,因为有个人中心倾向。
配合benefits的技巧,如果业务员能采用“You attitude”, 则邮件马上生色很多,客户的阅读兴趣也会有极大的提高。
对比一下如下的2句话的区别:
We are promoting a new plan that we believe has many outstanding benefits.
有一个新的促销,和我有何关系呢?
You will be able to generate more sales & profits with our newly improved model XXXX.
You attitude 把客户的利益给直接地点明,所以更有力。
8. Positive
积极的心理暗示是销售的一个重要任务,也就是让客户保持一个愉快的心情,即便是最坏的消息也要用最积极的语言来说,给客户以希望。试想当一个客户心情愉快的时候更合作,还是心情沮丧的时候更配合?
当我们面对一个愁眉苦脸的人,你可能想躲得远远的。没人喜欢跟这种负能量的人打交道,会让自己本来阳光明媚的心情,瞬间就乌云密布了。其实,即便是邮件,我们的心情都流露在文字里了。
我们很多业务员喜欢用中国的文化来写邮件:
Sorry to trouble you again!
Sorry to reply you late.
We will delay the delivery until Jan. 10th.
这三句话听起来为何不舒服呢?
因为用了trouble, late,delay等negative,让人不舒服的词。Sorry to trouble you again!是典型的中国说法。中国人一听知道你是谦虚客套,“给您添麻烦了”在中国人的mind里,是个积极意向的词,因为他们知道并不是真的有麻烦。可对老外,trouble是一个负向能量的词,觉得你有麻烦事要找我啊,会勾起不爽的感觉。
在邮件中尽量不要使用消极负面的词,我们可以改为:
Further to my last email…. 我们其实想表达的是,我又来联系你了。
Sorry for not being able to reply you earlier. 这个其实表达了不是故意要晚回复,而是没办法的意思。我不是忽略你,是有原因的…
You may be happy to know that goods will be ready on Jan.10th.
We will get the goods ready on Jan. 10th. 这句含有我们主观努力的潜在意思。
如果有延误,你不便于用上面一句,最好用下面一句。 或者直接“The goods will be ready on Jan. 10th.
We will delay the delivery until Jan.10th.给人的感觉是我们主观意愿要延迟交货。而且delay这个词让人一听就不开心。
总结一下,要让客户保持愉快的心情,就是消极的话也要积极来说!
9. 不要有让客户产生负面情绪的语言
检查你的邮件,去除潜在的敌意口气要让客户愉快,还要避免让客户感觉被抱怨,指责,怀疑,而是让客户感觉到被信任,被尊敬。
例1:
We cannot start production until we receive your payment. 这个可能是业务员催款的时候常用的一个句子。给客户的感觉非常不舒服。
还看到业务员这么写邮件“Why you do not arrange the payment?” 我如果是客户,看到这样的充满敌意的指责邮件,会很生气的。
修改为:
We will start production immediately once we receive your payment. 表达的是同样的意思,但给客户的感觉好多了。
例2:
You did not tell me before….
这句话含有抱怨指责的意思,你之前并没有告诉我….听者不舒服。
同样的句子,我们可以修改为:
I was not told before…. 表达了同样的不知情的意思,但却避免了指责的感觉。
例3:
We must withhold payment until you complete the job satisfactorily.
这句暗含不合作,和威胁之意,让人不舒服。
下面的句子表达同样的意思,却让人舒服很多。
You will be paid promptly once the job is completed satisfactorily.
类似hidden敌意的句子还有:
You overlooked,
You said that
You failed to
You do not understand
You forget to
10. 要对话,不要推销
大多数业务员的开发信,多数都是在描述自己,通篇不给客户一个喘息的机会,没有一次对话,没有试图让客户参与。而且语言很枯燥,有的用词很生涩难懂。
开发信要出效果,就一定要让客户参与,要简单易懂。客户都很忙,看生涩难懂的信真的是很大的挑战。在别人看之前,就会被随手删除了。
Please ascertain whether we must perpetuate our current contract.
这句话用了ascertain, perpetuate等生僻的字,业务员可能还很自豪,看我的英语水平多高。Vocabulary 22000呢。可我们写开发信不是为了炫耀英文水平,而是为了让客户产生对于我们的兴趣,愿意跟我们合作的。
修改一下:
Shall we continue the contract? 就有了同客户对话的感觉,又简单易懂。
一个问题会更容易得到客户的响应。
关于如何写好开发信这个问题,其实我有说过很多,可以移步了解:
7. 这个媒体公司怎么样呢?
应该不错的,国际大名鼎鼎,是广告人梦寐以求型的公司。
GroupM由全球知名的国际性媒体投资管理公司——WPP集团创建,WPP集团在全球运营广告、公关、信息研究咨询、品牌形象咨询、以及媒体策划与购买等业务,它在全球106个城市,设有2000个分支机构,雇员超过91000人。GroupM,作为全球领先的全方位媒介运营管理公司,管理着WPP集团旗下的所有媒介品牌,这些著名媒介品牌包括:MindShare(传立)、MAXUS(迈势)、Mediacompany(竞立)、Mediaedge:cia(尚扬媒介)及Portland(宝林)。GroupM结合了上述媒介品牌的强大购买力、IT优势与财务资源,实现了更出色的协作与资源整合。
近年来,GroupM在世界、亚太区及中国的领先势头与日俱增,根据法国巴黎RECMA排名2005年4月的最新数据,GroupM 2004年全球媒介承揽额为187亿美元,其中亚太区31.4亿美元,而中国为7.25亿美元,约60亿元人民币,比2003年增长了25%,2006年在中国的营业额更突破人民币80亿。
GroupM在业内地位显赫,业绩也是有目共睹:
2003年~2004年,连续两年被《广告时代Advertising Age》杂志评为“年度全球最佳媒体代理商”;
2004年,在中国荣获“中国年度传播榜中榜”最佳媒介代理
2003年~2005年,在亚太区连续三年荣膺“年度最佳媒介代理”;
GroupM对中国大陆市场充满信心,坚持要将正确的职业精神带入中国大陆媒体业。在国内大陆市场运作的9年以来,群邑集团一直秉持5个重要的价值观:“热情、正直、负责,有洞察力以及想象力”,对于透明度、公开和公正这三方面也有很强的信念和坚持。正是因循着这样的观念,短短9年来,GroupM在中国市场的业绩突飞猛进,使群邑集团一跃成为了全中国,全亚太乃至全球最大的媒介代理集团。
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