服装销售(服装销售不好如何整改)
资讯
2023-11-29
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1. 服装销售,服装销售不好如何整改?
服装店销售业绩取决进店客流、成交率和客单量三个方面。如进店客户人数少,就要加的宣传推广力度。成交率低就要分析服装品类是否与进店人群匹配。要做到售买意向一致。客单量低,可以采取组合、打包、套餐等方式,提高客单量。从而增加业绩。
2. 服装销售怎样计算成本和利润?
何止是妖艳 ,你好: 以30%的利润定价,卖价为: 58×(1+30%)=75.4(元) 以40%的利润定价,卖价为: 58×(1+40%)=81.2(元) 所以利润在30%~40%时,定价在75.4~81.2元之间。
3. 服装导购没经验该怎么做?
嘿嘿,我做导购员的时候,就是没有经验滴~但是你去面试的时候,你就说我木有卖过衣服,但是我在超市里做过促销。。。。我对导购员的工作充满了信心,然后开始贫嘴
但是你面试之前要跟柜台的前辈们说实话哦~他们不会跟公司告状的~
我专柜是平提 提成的。 但大多数专柜是个提的。。。。 如果是个提的话,个别前辈们可能就不会很用心的教你,也可能不会很友善~
加油吧亲~希望你在导购员的工作上 做的开心~
4. 直播卖衣服销售技巧和话术?
销售技巧和话术对直播卖衣服非常重要。 首先,要对产品了如指掌,了解产品的材质、尺寸、风格等等,能够准确回答观众提出的问题,并能够针对不同的观众需求推荐合适的产品。 其次,要注重营造轻松愉快的氛围,亲切地称呼观众并与他们建立良好的互动,在语言表达上要生动活泼,妙语连珠,吸引观众的注意力。 最后,要时刻关注销售环节,把握好时机,灵活运用各种话术技巧来引导顾客下单,例如加强产品的独特性和优势,进行限时优惠,强调赠品等等。同时也要注意控制自己的态度和言辞,做到诚信经营,让观众信任你。
5. 服装行业怎么入行?
要想入手甚至说精通服装行业,你需要做好以下四个方面。
一是找到好的货源。对于服装行业来说,找到好的货源你就成功了一大半。
好的货源具有以下几个特点。
首先要定位精准。
即你售卖的服装,目标群体是谁?是老人、小孩儿、中年男士还是妇女,还是小女孩小男孩?
要精准定位你的目标群体
当前你所在的地方缺少什么样的服装?前期的市场调查和定位非常重要。
举个最简单的例子,比如说你所在的地方,卖小女孩的服装非常多,而卖小男孩的服装比较少。假如你事先做了调查,你肯定会选择卖小男孩的服装。
但是如果事先没调查,你就有可能卖小女孩的服装。那么就会出现你和一大群商家竞争的情况。僧多粥少,自然你的产品卖的就不会太好。因此你一定要事先做好调查,采取差异化战略。
其次是款式要新颖。
服装行业大家首先看重的就是款式,其次才是价格质量等因素。你的款式比较新颖,客户一看了之后就非常喜欢,那么十有八九,你的服装卖的就会比别人好。
三是进货的价格要低。
这个无需多言,你进货的时候价格低有两个好处,一是在卖同等价格的情况下,每卖出一件衣服,你会比别人赚的更多。二是在同行竞争的情况下,你的降价空间比对方大,那么你就更有可能获得竞争优势。
四是服装的质量要好。
款式新颖只是吸引客户的敲门砖,而最核心的是服装的质量。
面料穿着是否舒服,是不是经久耐用,这些将直接影响用户的体验。
如果你的服装质量好,买家在买了以后可能会产生重复购买的情况,甚至是推荐给身边人帮你免费做一次口碑营销。
相反,如果你的服装质量不好,一是售后问题会比较多,二是用户体验不好,你的回头客也将不复存在。
在这方面我是有比较惨痛的教训的。之前卖口红,由于价格较为低廉,卖的特别好。一天能赚三四百块钱,但是由于质量不是太好,导致售后问题频出。很多买家过来找我要求退货,极大地影响我的信誉。为此我不得不停业两周专门处理售后问题。从那以后在货源上我就特别重视质量。宁愿不赚钱,也绝不能以次充好欺骗消费者。
最后是渠道要稳定。
这里的渠道稳定主要是两个方面,一是货源充足,避免出现卖断货的情况。二是价格稳定,避免由于前期卖的比较好,后期货品涨价的情况。
二是要搞好选址。一是客流量要大。只有有足够的客流量,你才有更多的潜在客户,购买你服装的人才会更多。
店铺应选择在客流量大的地方
二是店铺租金要合适。在客流量足够大的基础上,要尽可能选择一些租金比较少的店铺。
三是尽可能距离家近一些,减少中途交通和食宿费用。
三是要具备相关商业知识。一是掌握服装知识。既然卖服装,那么你就要了解服装行业的相关知识。比如款式、面料、价格、颜色、穿着舒适度等情况,并且尽可能要做到一口清,这样当有顾客进入你的店面时,你才能够最大程度地满足顾客需求。
要清楚地掌握自己服装的情况
二是掌握同行情况。跟你卖同样服的服装的商家有几家?他们在店面装修、商品定价、服装款式、营销策略这些方面都有什么特点?在哪一方面做的比你好?知己知彼方能百战百胜,只有了解同行,你才能够有针对性的在价格和营销策略上做出调整,从而提高收益。
三是掌握商品营销知识。产品应该如何定价?应该采取什么样的营销策略?如何进行引流?如何提高客户的忠诚度,培养更多的回头客。常见的成交话术有哪些?这些知识你都需要一点一点的去学习去了解,这样才能不断地提高商品成交率。
最后要控制好现金流。我们做所有的生意的根本目的都是为了盈利,只有掌握了收入和支出,清楚地明白每一分钱是怎么花的,怎么挣的,才能够真正的赚到钱。
具体来说,要明确以下费用。
要控制好现金流
一是衣服成本费用。去进货花了多少钱?
二是运输费用。商品从货源地运到自己的店铺,中途的货品运输费用。
三是食宿费用。包括自己去进货期间的食宿,以及日常在店里的食宿情况。
四是店铺租金。
五是水电费用。
六是营销广告费用。
七是店员工资费用。
要想赚到钱,我们就必须开源节流,在以上七个费用上面想办法尽可能去节约。同时想办法提高商品的售卖数量以及成交单价,最大限度的提高卖货的收入,这样才能赚到钱。
为了方便你梳理相关思路,我特意制作了思维导图,希望能够对你有所帮助。
服装行业思维导图
以上是我对服装行业的基本看法,希望能够对你有所帮助。
我是“曾哥爱赚钱”,专注于赚钱理念、商业思维、商机分享。想获取更多赚钱知识,记得关注我哦。
6. 服装销售7种开场白方式?
1. "欢迎光临!我们这里有最新潮流的服装款式,让您焕发时尚魅力!"
2. "尊敬的顾客,您好!我们店内有各种风格的服装,满足您的不同需求。"
3. "亲爱的顾客,感谢您光临我们的服装店!我们为您准备了最时尚、舒适的服饰选择。"
4. "尊敬的顾客,欢迎来到我们的服装店!我们有各种款式的服装,让您展现个人风格。"
5. "亲爱的顾客,欢迎光临!我们店内有最新流行的服装,让您成为时尚的焦点。"
6. "尊敬的顾客,感谢您选择我们的服装店!我们为您提供高品质、时尚的服饰选择。"
7. "亲爱的顾客,欢迎来到我们的服装店!我们有各种风格的服装,满足您的个性需求。"
7. 大学生去实体店帮别人卖衣服做销售?
关键是拉不下脸,大学毕业当过一段时间服务员,哎,边上都是初中毕业的,他们会用低俗的言语跟你说话,还会看不起你大学毕业和他们一样,然后从中获得满足感,用恶俗的语言来变相侮辱你,但最好这种人就是不理他
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1. 服装销售,服装销售不好如何整改?
服装店销售业绩取决进店客流、成交率和客单量三个方面。如进店客户人数少,就要加的宣传推广力度。成交率低就要分析服装品类是否与进店人群匹配。要做到售买意向一致。客单量低,可以采取组合、打包、套餐等方式,提高客单量。从而增加业绩。
2. 服装销售怎样计算成本和利润?
何止是妖艳 ,你好: 以30%的利润定价,卖价为: 58×(1+30%)=75.4(元) 以40%的利润定价,卖价为: 58×(1+40%)=81.2(元) 所以利润在30%~40%时,定价在75.4~81.2元之间。
3. 服装导购没经验该怎么做?
嘿嘿,我做导购员的时候,就是没有经验滴~但是你去面试的时候,你就说我木有卖过衣服,但是我在超市里做过促销。。。。我对导购员的工作充满了信心,然后开始贫嘴
但是你面试之前要跟柜台的前辈们说实话哦~他们不会跟公司告状的~
我专柜是平提 提成的。 但大多数专柜是个提的。。。。 如果是个提的话,个别前辈们可能就不会很用心的教你,也可能不会很友善~
加油吧亲~希望你在导购员的工作上 做的开心~
4. 直播卖衣服销售技巧和话术?
销售技巧和话术对直播卖衣服非常重要。 首先,要对产品了如指掌,了解产品的材质、尺寸、风格等等,能够准确回答观众提出的问题,并能够针对不同的观众需求推荐合适的产品。 其次,要注重营造轻松愉快的氛围,亲切地称呼观众并与他们建立良好的互动,在语言表达上要生动活泼,妙语连珠,吸引观众的注意力。 最后,要时刻关注销售环节,把握好时机,灵活运用各种话术技巧来引导顾客下单,例如加强产品的独特性和优势,进行限时优惠,强调赠品等等。同时也要注意控制自己的态度和言辞,做到诚信经营,让观众信任你。
5. 服装行业怎么入行?
要想入手甚至说精通服装行业,你需要做好以下四个方面。
一是找到好的货源。对于服装行业来说,找到好的货源你就成功了一大半。
好的货源具有以下几个特点。
首先要定位精准。
即你售卖的服装,目标群体是谁?是老人、小孩儿、中年男士还是妇女,还是小女孩小男孩?
要精准定位你的目标群体
当前你所在的地方缺少什么样的服装?前期的市场调查和定位非常重要。
举个最简单的例子,比如说你所在的地方,卖小女孩的服装非常多,而卖小男孩的服装比较少。假如你事先做了调查,你肯定会选择卖小男孩的服装。
但是如果事先没调查,你就有可能卖小女孩的服装。那么就会出现你和一大群商家竞争的情况。僧多粥少,自然你的产品卖的就不会太好。因此你一定要事先做好调查,采取差异化战略。
其次是款式要新颖。
服装行业大家首先看重的就是款式,其次才是价格质量等因素。你的款式比较新颖,客户一看了之后就非常喜欢,那么十有八九,你的服装卖的就会比别人好。
三是进货的价格要低。
这个无需多言,你进货的时候价格低有两个好处,一是在卖同等价格的情况下,每卖出一件衣服,你会比别人赚的更多。二是在同行竞争的情况下,你的降价空间比对方大,那么你就更有可能获得竞争优势。
四是服装的质量要好。
款式新颖只是吸引客户的敲门砖,而最核心的是服装的质量。
面料穿着是否舒服,是不是经久耐用,这些将直接影响用户的体验。
如果你的服装质量好,买家在买了以后可能会产生重复购买的情况,甚至是推荐给身边人帮你免费做一次口碑营销。
相反,如果你的服装质量不好,一是售后问题会比较多,二是用户体验不好,你的回头客也将不复存在。
在这方面我是有比较惨痛的教训的。之前卖口红,由于价格较为低廉,卖的特别好。一天能赚三四百块钱,但是由于质量不是太好,导致售后问题频出。很多买家过来找我要求退货,极大地影响我的信誉。为此我不得不停业两周专门处理售后问题。从那以后在货源上我就特别重视质量。宁愿不赚钱,也绝不能以次充好欺骗消费者。
最后是渠道要稳定。
这里的渠道稳定主要是两个方面,一是货源充足,避免出现卖断货的情况。二是价格稳定,避免由于前期卖的比较好,后期货品涨价的情况。
二是要搞好选址。一是客流量要大。只有有足够的客流量,你才有更多的潜在客户,购买你服装的人才会更多。
店铺应选择在客流量大的地方
二是店铺租金要合适。在客流量足够大的基础上,要尽可能选择一些租金比较少的店铺。
三是尽可能距离家近一些,减少中途交通和食宿费用。
三是要具备相关商业知识。一是掌握服装知识。既然卖服装,那么你就要了解服装行业的相关知识。比如款式、面料、价格、颜色、穿着舒适度等情况,并且尽可能要做到一口清,这样当有顾客进入你的店面时,你才能够最大程度地满足顾客需求。
要清楚地掌握自己服装的情况
二是掌握同行情况。跟你卖同样服的服装的商家有几家?他们在店面装修、商品定价、服装款式、营销策略这些方面都有什么特点?在哪一方面做的比你好?知己知彼方能百战百胜,只有了解同行,你才能够有针对性的在价格和营销策略上做出调整,从而提高收益。
三是掌握商品营销知识。产品应该如何定价?应该采取什么样的营销策略?如何进行引流?如何提高客户的忠诚度,培养更多的回头客。常见的成交话术有哪些?这些知识你都需要一点一点的去学习去了解,这样才能不断地提高商品成交率。
最后要控制好现金流。我们做所有的生意的根本目的都是为了盈利,只有掌握了收入和支出,清楚地明白每一分钱是怎么花的,怎么挣的,才能够真正的赚到钱。
具体来说,要明确以下费用。
要控制好现金流
一是衣服成本费用。去进货花了多少钱?
二是运输费用。商品从货源地运到自己的店铺,中途的货品运输费用。
三是食宿费用。包括自己去进货期间的食宿,以及日常在店里的食宿情况。
四是店铺租金。
五是水电费用。
六是营销广告费用。
七是店员工资费用。
要想赚到钱,我们就必须开源节流,在以上七个费用上面想办法尽可能去节约。同时想办法提高商品的售卖数量以及成交单价,最大限度的提高卖货的收入,这样才能赚到钱。
为了方便你梳理相关思路,我特意制作了思维导图,希望能够对你有所帮助。
服装行业思维导图
以上是我对服装行业的基本看法,希望能够对你有所帮助。
我是“曾哥爱赚钱”,专注于赚钱理念、商业思维、商机分享。想获取更多赚钱知识,记得关注我哦。
6. 服装销售7种开场白方式?
1. "欢迎光临!我们这里有最新潮流的服装款式,让您焕发时尚魅力!"
2. "尊敬的顾客,您好!我们店内有各种风格的服装,满足您的不同需求。"
3. "亲爱的顾客,感谢您光临我们的服装店!我们为您准备了最时尚、舒适的服饰选择。"
4. "尊敬的顾客,欢迎来到我们的服装店!我们有各种款式的服装,让您展现个人风格。"
5. "亲爱的顾客,欢迎光临!我们店内有最新流行的服装,让您成为时尚的焦点。"
6. "尊敬的顾客,感谢您选择我们的服装店!我们为您提供高品质、时尚的服饰选择。"
7. "亲爱的顾客,欢迎来到我们的服装店!我们有各种风格的服装,满足您的个性需求。"
7. 大学生去实体店帮别人卖衣服做销售?
关键是拉不下脸,大学毕业当过一段时间服务员,哎,边上都是初中毕业的,他们会用低俗的言语跟你说话,还会看不起你大学毕业和他们一样,然后从中获得满足感,用恶俗的语言来变相侮辱你,但最好这种人就是不理他
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