如何网上开店(什么是社交电商)
资讯
2023-11-26
473
1. 如何网上开店,什么是社交电商?
一、什么是社交电商
社交电商,全称社交电子商务,是指基于人际关系网络,利用社交网站、抖音、微博、社交媒介、网络媒介等多种传播渠道,借助社交互动、用户自生内容等手段等进行品牌或产品推广,促进用户购买商品,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中,实现更有效的流量转化和商品销售的电子商务新模式。
简单地说,就是在互联网上,通过社交关系进行电子商务活动。
二、社交电商模式主要特点
与传统的电商相比,社交电商具有黏性大、互动性强、用户细分精确、商业潜力巨大、营销时间、成本低等诸多特点,它不是靠“杀熟”以自肥,而是将商品以更有血有肉有活力有内涵的方式卖给“粉丝”们。这就促使了社交电商必须以流量内容为基础。
如今,越来越多的电商群体将做内容作为自己的工作。因为做精做好内容可以迅速提升产品及服务的认可度,促使受众产生消费意愿。
三、社交电商主要三种模式。
1、社交内容电商
社交内容电商可以理解为「社交 内容 电商」,也就是说你可以一边追星,一边看有趣的内容,一边就把喜欢的东西买到手。用户的整个购物流程可谓是水到渠成,不知不觉就买了很多商品。 跟着网红、明星们「买买买」,已经成为很多人习以为常的购物模式。
典型代表:小红书、蘑菇街
2、社交零售电商
基于社交场景搭建线上零售平台。用互联网的技术方式升级了传统渠道管理体系,提升了渠道运营的效率。个人店主主要负责流量获取和分销,商品供应链以及售后等服务由上游的平台来分担。特征是零售去中心化和注重以个人为渠道。
典型代表:云集 有品有鱼
3、社交分享电商
通过用户分享,在微信等社交媒介利用社交关系实现商品传播。
目前比较火的社交电商玩法就是以拼团的模式,引起用户裂变,借助社交的力量卖一些需求广、单价低、高性价比的东西。
典型代表:拼多多
如何做好社交电商?
答:社交电商的本质是人与人之间的交往,社交电商不卖货,更多的是卖个人IP和影响力。
1、做社交电商一定要打造自己的IP,成为自己所在行业的专家,不要成为卖货的业务员,业务员永远干不过专家,专家干不过明星,明星干不过超级IP。现在的80、90后他们追求快乐和自我价值的实现。他们家庭有房没经济负担,如果靠出租房屋甚至比现在的老板还有钱。上班随心所欲不是为了养家糊口,而是实现个人价值。雇佣制时代正在走向衰落,合伙人时代正在来临,现在是打造超级个人IP最好的时代。社交电商的本质是人与人之间的交往,社交电商不卖货,更多的是卖个人IP和影响力。而个人IP背后的本质就是信任和影响力。社交电商的本质:信任和影响力
2、社会越来越尊重个人的价值。客户买的不是产品,而是问题解决方案,产品只是专家身份的替代品。客户需要的是精美的食物和便捷的服务,而且质优价廉,还很好玩儿的游戏,很多社交电商平台就具备这些特征,不仅物美价廉比天猫京东还优惠,还有秒杀,还能省钱,还能分享,还能有及时奖励,还能玩团队,还能有管道收入。规则清晰人人平等,自发复制,每个人都喜欢被奖励,分享也会被朋友感谢,是个特别好玩的游戏。互联网时代,任何产品一定要向游戏一样好玩,而且倍增裂变指数级别增长,才是好产品。
3、超级个人IP可以迅速的倍增信任和影响力,从而轻松倍增你的收入,这些收入不是来自朋友,而是来自管道,来自平台资本。超级个人IP可以影响和帮助更多人解决痛苦和实现梦想。社交电商圈子的超级IP和自明星就是最好的体现。超级个人IP可以快速收钱、收心、收人、收魂。那我们该如何确定自己个人IP呢?定位很重要,搞清楚你的定位,有了定位之后才能聚焦你的能力和发挥你的特质天赋。思考超级IP定位,可以先提出三个疑问:1、我的核心优势和资源是什么?2、我的核心用户在哪里?3、我能够为我的核心用户解决什么核心痛点?设计IP理论框架三个核心:1、要找准一个焦点,而且是你擅长的喜欢的焦点。2、要不断的重复,占领粉丝的头脑和心智。就像脑白金的广告一样3、要连续N次不同角度的重复,这种关键要务必须看到你听到你的名字就条件反射立马反映出来。如果提及你,别人不知道你是干什么的有什么特色,没有个人观点。那么社交电商里面你的影响力就不会很大,除非你找到有影响力的人加入你团队。a、武功会一万招,不如一招练个一万遍;b、你要问自己擅长的招数是什么?自己最喜欢的招数是什么?c、只有自己擅长和喜欢的招数才能持久,才能不断叠加,优化,最终产生质变。例如:有的人喜欢玩小视频,他就可以结合自己定位来输出与他定位相关的小视频再比如有的喜欢写文章,他就可以通过自媒体渠道去打造个人IP。
社交电商的个人IP打造
超级个人IP打造实战招数有1、写文章;2、视频;3、语音(电台);4、发图片;5、地面活动要坚持价值价值和做出品牌效应,找到和你有共识的人群。做好超级IP就具备社交电商核心。就是让你的粉丝成为VIP,和粉丝们一起赚钱,因为你是超级个人IP,你本身就是一个很好的产品,成交从信任开始。造势,名人大咖合影,不断刷脸,对于社会事件发表自己的观点。打造团队IP实战秘术核心是优化总结,复制裂变。把个人IP打造方法进行总结优化,然后复制到团队中去,裂变出千千万万个超级IP出来,最后这个团队就是超级IP团队。
2. 都说现在创业难?
找马云回答。
3. 我想去做卤菜卖?
想在网上学卤菜,先要知道卤菜的特点,怎么才能学好卤菜,宝卿餐饮就来聊一聊,正好有朋友问卤菜配方是不是要学会药材知识?回答是肯定的,这点毋容置疑,但是宝卿餐饮要说的是想要真正学好酱卤工艺,只靠单单掌握药材知识那是远远不够的,今天就一起说一说。
卤水被一些人说的天花乱坠,高深莫测。最终也只是由四个材料架构组成:
①清水②药材③调味料④料头(即葱、姜、蒜这类),补料的时候向这四个方向肯定是没错了。宝卿餐饮简单地说,缺水补水,缺盐补盐,药材香气没了,就换药材包,当补完材料之后,我们就可以进行卤制了。
可是当我们把这四个点拓展延伸来看,就会发现它变成了庞大的知识体系,例如,我们用的主材猪肉、鸡肉、牛肉等这些,作为一个餐饮人我们是不是首先要懂得原料知识呀,简单来讲就是选择什么样的肉最好。产地、品种、部位、颜色、保水性、嫩度、结构、保鲜、储藏,这些都是我们在工作中需要涉猎的。在制作过程中我们除了用到香辛料以外,还要用到调味品(酸、甜、苦、辣、咸),更要准确运用一些国家允许使用的添加剂,我们更要知道产品包装的知识,这样一来,不但可以延长保质期,还能延伸销售半径,通过新媒体销售到异地。
在具体制作过程中会涉及调味,火候,刀工,技法,器皿选择,这些知识其实是烹饪技术在卤菜的灵活运用。
所以宝卿餐饮的看法是药材知识是卤菜工艺中必须要掌握的知识之一,但不是唯一,当然它是一个重点也是一个难点。
首先宝卿餐饮要阐述一个观点,就是不要迷信配方,要首先学好辛香料基础知识,在此基础上与时俱进,因地制宜,因人而异。
有句老话说的好,叫做无知者无畏,香料卤水刚开始都很简单,一般家庭妇女都会用香料卤制食品和烧菜,厨师朋友也是直接使用现成的方子,或是闭上眼睛瞎抓几种香料也可以做成卤水。而当你逐步进入状态,又会发现里面很多东西并不懂,只有真正掌握了其中原理、技巧,才能从迷茫中走出来,看山是山,看山不是山,看山还是山,这种境界的升华需要学习更需要感悟。
对于刚刚接触香料配方的熟食朋友,主要困惑是不知道这个方子的好坏,真假识别,就是找不到感觉。
所以就人云亦云,到处找大师,满世界收藏所谓的压箱底配方。很多人为了求得一份卤味真传甚至不惜花费千金去学习。一方面,是太过迷信配方,以为有了一个秘制配方就可以解决所有问题。另一方面是不看懂配方,里面的很多原料不了解,所以也不懂得如何去调整配方。
一个成形的配方,那个不是根据地域、口味风格、风俗习惯、卤制对象、竞争环境需求等等安排香料。你花了高价钱得来的一张配方可以帮你创业嘛?不是这个方子没有价值,而是一个完整的配方,都需要经过认真思考以后,再多次做小分量对照组,分别卤制、尝试、比较,才能成型,卤汤原料、卤制食材、调味品,花费时间等等,试制一个方子成本在500元左右。
之所以不能买,是因为不知道你的具体要求,当地的各种因素,哪怕收你一分钱,都会有欺骗的嫌疑。
可能会有人说这个配方是假的,并不符合他的要求。其实按这个方子做卤水是完全可以的,只是说,只要通过调整,而且需要一定的技术水平,才可以保证味道稳定。
所以,一个好的配方应该还是一个好的流程,必须简洁、流畅、程式化……而不是配方本身。
每个长期做卤水、火锅的人,都有自己的香料、卤水配方,特制的卤水是长时间多年坚持下来的沉淀,这就是许多秘制调料的秘密。这些经验、感觉都是沉淀,保持长时间新旧卤水平衡,慢慢就变成了别人没有的特制卤水,仿制不出来的秘方就是这样出来的。
所用的原料也大都是普通原料,所谓的秘方,实际上是一些技巧或一两项原料而已,基础的配方都是一样的。如果你打算开店卖卤菜,几乎所有的配方都要调整,来适应本地口味。
而不同原材料的卤制,卤汁也要相应变动,因为每天卤制10斤和60斤,配方是有变化的,一般来说,配方仅仅是香料和汤料的配比而已,并非是决定卤菜好吃的必要条件,如何添汤、定味都是需要经验来判断。
卤水的制作方法与配方同样重要,否则即便有配方也出不来那个味道。
卤菜和卤肉是不同的卤汁,会有些许变化,需要说的是,肉禽类的卤制理论上3到4天加料包、调味,但如果某种单品卤制过多的话,需要单独添汤,否则口味就不容易定住。或者是尾味甘香,让人回味无穷。这些都是需要长期使用才能掌握的,所以,在没有掌握之前,先别急省事。
卤水这东西说难很难,说简单又非常简单。难不是配方,而是难在工艺和流程,因为调配料无非是那几种,但是真掌握好,则是更需要时间去掌握,因为卤水的定味、添汤、卤制都需要经验,只有能很流畅的掌握,才能够游刃有余。
所以,这个方子的基础是没问题的,但适不适合你们当地的口味,只有做了才知道。一个好的卤菜配方,都是在基础的方子上调整口味的。
比如开店,一个成功的店需要具备相当多的条件,手艺只是一部分,有很多老板自己什么也不会,但可以开很赚钱的店,这其中的奥秘,可能只有实践了才会懂。
通常情况下,我看一个卤水配方,在选定卤制原料、当地口味习惯前提下,首先确定香型和主香。
清香型、浓香型、酱香型,也就是确定清淡、浓郁、酱香回味。
方法:
1.先确定什么风味、什么地域、口味习惯,同时,开卤菜店还要针对竞争,做差异化设计。
2.确定以哪些香料为主香料,一般以5种、8种、12种主香料为主体,然后,再安排好这些主香料中的主要香型。
3.安排好苦香和芳香型的比例,一般苦香占22﹪。
4.安排辅助香料,荜拨、山楂、枳壳、槟榔、罗汉果、辛夷花、紫苏、当归、苏子。
5.确定卤水颜色,姜黄、栀子、红曲米、红曲红、腐乳汁、糖色、酱油、生抽、红萝卜、藏红花、苋菜红等等。
6.确定基本味道,盐含量一般在百分之二和味精差不多,糖的添加量要参考糖色甜味,甘草等。
其次我想简单说说,如何从零开始学卤菜,成为卤菜高手。
纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。如果没有一点基础,宝卿餐饮建议先去打工,选择一个酒店凉菜房去学徒,大饭店凉菜的品种大概有拌、炝、腌、醉、泡、糟、煮、酱、卤、熏、风、腊、烤、灌、冻、卷、稣、炸等。这些和卤菜店经营品种差不多,所以你掌握好凉菜房里面产品预处理,加工,掌握工艺流程,对于你将来开卤菜店是特别好的铺垫。
餐饮人不光要做工匠型人才,更要做知识型人才。想学好卤菜途径还是很多的,包括视频,音频,文章。我倒更建议初学者去看看诸如中医《中药书》,烹饪教材《烹饪原料知识》《烹饪技术》,辅助读物《调味品原理及其运用》这类原滋原味的经典书籍。
最后宝卿餐饮想唠叨一些题外话,虽说现在是网络社会,知识大爆炸,网络上很多知识如果取舍好,都能为我所用,但与此同时网络也充斥着大量垃圾无用信息,各位“大神”粉墨登场,各篇“秘方”弥足珍贵,各种“速成”功成名就,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。宝卿餐饮认为既然选择卤菜作为一门安身立命的手艺,就要踏踏实实学好基本功,多实践多读书,少看小视频,少听“大神”吹牛皮。初学者如果心态浮躁,就会好高骛远,急于求成,最后是空中楼阁,难登高峰。
4. 开网店卖什么东西比较好?
一般问这种问题的很多人都“想的多,做的少”。
老花建议各位新人朋友在正式找货源上架产品之前先想清楚一个道理:以你自身目前的能力及新店的格局,做什么产品能够快速让自己完成原始积累,并且能够赚到钱。
所以老花在此友情劝告。不要去选择服饰鞋帽这种大类目,因为这类产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素需要的操作太灵活,新手很难玩转。
其次袜子,手机壳这类客单价十几块的低客单产品也不建议你做,这类产品很容易陷入低价恶劣竞争,那么对于新手而言一昧的去玩低价只能说是在找虐。很可能把你的资金链耗尽,
熟悉老花的读者应该清楚,对于新手,老花更建议选择应季类,刚需,暴利的产品。
应季类
顾名思义就是淡旺季明显,特别是夏季产品和冬季产品,这两个季节周期最长,其次这类季节性产品还有一个优势,那就是在旺季到来之前,所有店铺不管是销量基础还是单品权重基础都是相差不大,那么这样的竞争环境就比较适合新手操作了。
刚需
证明市场需求非常大,只要推广得当不愁没人买 暴利 利润空间大,对于想在淘宝上快速赚取第一桶金的新手卖家而言再适合不过了。
老花最初创业选择的是“身体乳”,由“身体乳”积累了一大批女性顾客后,拓展了“母婴类”产品;由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”(空调扇电风扇取暖器等)……
这些产品都具备一个明显的特点:
1.淡旺季非常明显! 2.非常刚需! 3.利润保证!
就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发,利润基本可保持在30-80元;找气垫BB霜、身体乳、沐浴露,利润基本保持在20-50元;找“凉席、麻将沙发垫”,这个利润更恶心……
当然,还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品,如微商啊、电视购物啊等等,我就不一一透露了!
你可以看一下我的这篇文章。
在淘宝,卖什么最火?-悟空问答 https://www.wukong.com/question/6627426505775382798/
那么接下来进入题主最关心的点:货源途径怎么找!
一、首先推荐阿里巴巴网站 阿里巴巴1688网站是现有很多没有货源的卖家选择的货源途径,也是现在国内最大的货源网站,类目很齐全,基本上可以找到你想要的产品。但是要注意对比商家实力,找大型靠谱的商家。
首先你可以打开阿里巴巴首页,选择 “ 供应商 ”,输入 “ 羽绒服一件代发 ”或者“羽绒服代理”,只要是包含关键词 “ 羽绒服” “ 代理 ” 就可以了,然后在后边自动出现的关键词里面,选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了,点击搜索,和淘宝一样,会出现好多代理商
然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。
一般靠前的都是优质的商家 那么可以看到两个图标,
“诚”是诚信通,后面五年是加入诚信通的时间,这里就代表这个商家是加入诚信通7年了,对于我们卖家而言,诚信通加入时间越久的越靠谱。
“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。
其次在看一下供应商交易评分等,相比一下同行业的,描述相符、服务态度、到货速度。
第二:继续看一下店铺宝贝的详细情况,这也是选择代理商的要点之一,其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的,大多是淘宝爆款,如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。
第三:看宝贝的时候要好好看一下详情描述,阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的,但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去,这样的供应商可以暂时扔到一边,不做考虑,如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。
第四:看宝贝详情的时候顺带看下库存,因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的,所以一般这些库存数都不是很真实,需要咨询客服,尽量找库存相对比较及时的公司。
宝贝价格款式等都比较满意的情况下,再关注一下,就是代理条件,如果说代理商要1钻以上,而自己店信誉不够,没关系,可以跟客服说明一般都会过的。
最后看下合作快递以及运费情况,合作的快递最好是一些大家都知道的快递,网点比较多,不用担心小地方不货送不到,顾客也更愿意买你的东西,还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。
其次,代理加盟一定要看仔细,上面有所有关于代理会发生的事情,包括退换货以及产生的费用和优惠等,每个公司的退换货规则都是不一样的,要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题,以及包装等问题,要尽量考虑到以后会出现的每一个问题,处理问题一定要细节化。
最后筛选出1-3家再做最后的决定,难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看,一是看宝贝质量如何、包装怎样,另一个看发货时间快递时效,从细节方面选出最满意的供货商。
二、网店代理 对于一些没有多大资金链进货的新手而言,这个也是可以考虑的,开店不需要多大成本。 但是在这过程中一定要注意对比,因为现在很多产品质量都很糟糕,万一你代理了还不知道质量怎么样,这样到了客户手里,有问题也是直接找我们
最后可能钱没赚到你的信誉还没了(DSR评分,好评率,售后率)淘宝上有很多有实力的大卖家,其中有部分是会提供批发或代销的。 可以找他们多了解一下,看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。另外了解这些店 有没有稳定的货源提供,不然断货就很尴尬了。 可以直接在淘宝买一件: 收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息,直接和厂家联系洽谈。
三、线下展会在一些展销会上,也有不少蓝海类产品,大家可以直接联系厂家,现场沟通订货,而且可以见到实物,可挑选的种类也很多。无论是哪种方法,总之,大家一定要货比三家,找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。
以上就是今天分享给各位关于找货源的相关内容。
另外对于题主最后一个问题。老花再着重强调一遍! 淘宝开店≠能卖出去≠赚钱!
淘宝开店基本的赚钱框架: 如何选择一个刚需、暴利的产品;(也就是在文章前半部分老花所啰嗦的内容!) 我们要做的是“快速积累第一桶金”,
所以选择产品不要随波逐流,而是从下个旺季中选择“商机”;像夏季的麻将席、空调扇、电风扇、爽肤水、拖鞋等; 再根据这些产品来布局框架, 哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款;同步又在这学习“市场分析/数据分析”,从中找到目标群体;
其次,回到基本的店铺运营,开始学习“日常运营工作”;
比如做标题、主图、详情页、营销、上下架、定价等等; 然后,同步了解掌握淘宝平台规则、淘宝的流量分配机制、淘宝的流量入口来源及对产品的价值; 这将帮助你真正实战过程,不会懵逼、更不会被误导去开车刷单搞淘客……
最后,根据所掌握的一系列的核心理论一步步实操,学会从中获得数据进一步数据分析;
中小卖家只能通过刷、或者直通车等引流行为获得数据后,才能从中分析如何优化产品线,从而获得更大的真实流量、订单;
以上,只是一个简短的思路框架,根据每个框架细分,又得理解很多东西;
比如:新品如何快速有效的破零、如何拉升自然搜索流量;如何打造月销上万的爆款等等;
最后苦口婆心提醒:淘宝已经不是早几年粗暴式增长阶段,将需要非常繁琐、专业、系统的知识点支撑,如果你不能确保自己下定决心来投入,我真不建议选择淘宝。
一旦选择了,就请坚定不移的走下去!
我曾在头条专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系; 这是老花从业电商十六年来所积累的经验,绝非纸上谈兵,如果你下定决心要在淘宝开店,我真心建议一个字一个字领会,绝对会受益匪浅。
如果,你已经做好准备,那就加油吧!共勉。
如果觉得我说的不错可以点赞支持一下,如果对本文或者淘宝有问题的地方欢迎评论交流,也可以在我头条观看相关文章或者私信我。
专栏地址:https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258关于“花和尚”:死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!
如果你感兴趣,可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频,回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习,探讨,(无广告),相信你一定会受益匪浅。
5. 如今我们该如何创业?
说起创业,似乎很宽泛,但仔细总结来还是有迹可循。
1.创业不是说话,不要轻易选择你不熟悉的行业。大学毕业二年后,小有积蓄,总觉得该干点什么,在一番核算以及相关技术人员咨询后开干。养殖土鸡,初步规模年出3万只,循环养殖每月出3000。大家可以想像,一个大学学工商管理的养起了鸡!按照理论数据和相关技术人员的技术保证后,结果却相当不理想,最终亏损几十万。本人最后总结:家有千万,带毛的不算!
2.创业不是理论数据,没有百分百现成经验可循。如果要进入一个行业,在没有可靠人的带领下,最好是自己去别的相关公司实践下,让你知道该干什么,不该干什么!
3.最开始不要把场子弄得过大。一切都需要成本,能自己干的千万不要找人干,能用50平米解决的不要用六十平米!生意都是从小做大的,没有小生意哪有大生意,一开始不要抱着赚大钱的打算。
4.不怕行业陌生,就怕你在这个行业努力了还是不懂。人都是学习型的,陌生行业不可怕,只要有人带,或者通过学习可以弥补就可以了。养鸡失败后,本人颓废了很长时间,不知道下一步该做啥。创业失败损失金钱不是大事,最怕的是磨灭了你本人斗志,或者对自己的不认可!
5.摸底,调研,找准就进入,不要纸上谈兵。千万条规划不如实践。我创业城市应该属于五线县城,现在创业摩托车行业五年多。创业初期摩托车都不会骑,螺丝的反顺都不知道,不过慢慢就熟悉了,现在还行吧,比在一般的大城市当白领强。
6. 电商和自媒体行业究竟该如何选择?
我是真君,我来回答。
一、自媒体和电商的区别。
1、什么是自媒体。
自媒体是最近几年开始兴起的传播媒体平台,是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,通常以视频和图文形式为主,自媒体也有很多,例如:今日头条、百家号、大鱼号、企鹅号、搜狐、网易等等。
2、什么是电商。
电商也叫“ 电子商务 ”,是一种完全突破传统模式的网上交易,比如:淘宝、京东、拼多多、微商、等等,最近几年又开始兴起的农村电商、也将是新一轮的变革。
现在的各个电商平台规则也都大同小异,电商现在没以前好做了,做电商开始繁琐点,店铺的装修、推广,产品的质量、打包、售前、售后等一系列问题,都是要亲力亲为的,但是相比较与自媒体,电商见效益更快,这是其优点。自媒体见效益慢,需要自身专业素质的提高,需要粉丝的积累,说到底就是粉丝经济,但是自媒体对产品的展示,比电商更直观,消费者对产品的判断也较之电商更立体,这就是自媒体的优势了。
二、自媒体和电商哪个更好做 有前景?
首先自媒体跟电商没有那一个更好做,那一个不好做之说,因为不懂就不好做,懂了做起来就顺风顺水了,想要做好都是需要一定的专业素质,其实自媒体跟电商互有利弊,一块做正好可以取长补短。现在自媒体除了平台分成之外,还可以内容变现。怎么内容变现,就是利用自媒体平台进行宣传推广,然后就是利用电商发货了,电商重点就在于引流,自媒体就是引流的好工具。
如果重新创业,那就电商和自媒体一起做,刚开始做,可以边走边干,边做边积累经验,坚持下去,自媒体+电商这条路肯定不会错的!自媒体跟电商互有利弊,一块做正好可以取长补短。再者说了,发货、售前、售后很多东西也是想通的,电商常见的卖货平台有淘宝、今日头条、抖音、火山、快手、小红书、京东、拼多多、微信上的小程序商城等有很多,自媒体就是在自己擅长和喜欢的领域进行包括图文、短视频、直播、问答等形式的创作,以自己为中心积累大量粉丝,获取流量。而做电商的重点在于流量,自媒体是现在最好的引流工具。其实不管做什么产业,都可以利用自媒体视频和图文做更好的推广。
5G的来临,无疑又是新一轮风口,现在很多年轻人对回乡创业处于观望状态,相信在未来几年会有更多的年轻人回乡发展的,所以走在前列就占据了很大的优势。
7. 想做网商但没有货源?
货源是迈入电商的第一步,也是重要的一步!这涉及到怎么找货源,去哪里找的问题。很多人想要做电商,但是不知道卖什么,我经常苦口婆心的跟他们说,选货源,找到方法,发现蓝海和细分市场就会显得简单多了,接下来,我跟大家分享一些货源选择技巧,以及去哪里找货源
货源怎么找1、依据数据,科学选品(生意参谋、阿里指数)
生意参谋是淘宝后台的数据库,你可以根据搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比等维度,来分析产品的竞争度,竞争度越高的产品,说明这个产品可以做。
我们以连衣裙7日数据为例,如下图
再根据产品竞争度公式=搜索人气/在线商品数,算出产品关键词竞争度,如下图
最后根据你的竞争力数据结果,按照降序排列,选择15-20个有竞争力的产品关键词,根据关键词去选品,如下图:
如果你没有生意参谋,通过阿里指数的大盘数据,也可以选出优质货源,我们也是以连衣裙为例:
再通过属性细分,找到该产品的潜力细分市场,如下图红色框选部分:
2、反观自身的优势
自己有没有工厂?有没有亲朋好友可以拿到一手货源?自身有什么技能优势,比如说会摄影、会化妆,根据特长再去找一些周边产品是不身处产业带?身处产业带可以帮助你更准确的了解市场行情和行业趋势,对后期的补货、售后也有帮助货源哪里找可以去一些成熟的网站看看,先拿一些样品看看质量,新店初期,我不建议大量囤货,最好是能一件代发,后期订单稳定的时候,每天都有一定的销量,再屯8-10的货也是没有问题的
1、阿里巴巴,全国最大的综合性批发网站
2、义乌购(小商品)
3、包牛牛(箱包)
4、杭州女装网(杭派女装)
5、315货源网(各种各样的货源)
6、一起做网店(服饰)
7、织里童装(大型童装网站)
8、网商园(杭派服饰)
9、中国零食网(零食、副食)
10、工邦邦(五金器件、消防、劳保用品)
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1. 如何网上开店,什么是社交电商?
一、什么是社交电商
社交电商,全称社交电子商务,是指基于人际关系网络,利用社交网站、抖音、微博、社交媒介、网络媒介等多种传播渠道,借助社交互动、用户自生内容等手段等进行品牌或产品推广,促进用户购买商品,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中,实现更有效的流量转化和商品销售的电子商务新模式。
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二、社交电商模式主要特点
与传统的电商相比,社交电商具有黏性大、互动性强、用户细分精确、商业潜力巨大、营销时间、成本低等诸多特点,它不是靠“杀熟”以自肥,而是将商品以更有血有肉有活力有内涵的方式卖给“粉丝”们。这就促使了社交电商必须以流量内容为基础。
如今,越来越多的电商群体将做内容作为自己的工作。因为做精做好内容可以迅速提升产品及服务的认可度,促使受众产生消费意愿。
三、社交电商主要三种模式。
1、社交内容电商
社交内容电商可以理解为「社交 内容 电商」,也就是说你可以一边追星,一边看有趣的内容,一边就把喜欢的东西买到手。用户的整个购物流程可谓是水到渠成,不知不觉就买了很多商品。 跟着网红、明星们「买买买」,已经成为很多人习以为常的购物模式。
典型代表:小红书、蘑菇街
2、社交零售电商
基于社交场景搭建线上零售平台。用互联网的技术方式升级了传统渠道管理体系,提升了渠道运营的效率。个人店主主要负责流量获取和分销,商品供应链以及售后等服务由上游的平台来分担。特征是零售去中心化和注重以个人为渠道。
典型代表:云集 有品有鱼
3、社交分享电商
通过用户分享,在微信等社交媒介利用社交关系实现商品传播。
目前比较火的社交电商玩法就是以拼团的模式,引起用户裂变,借助社交的力量卖一些需求广、单价低、高性价比的东西。
典型代表:拼多多
如何做好社交电商?
答:社交电商的本质是人与人之间的交往,社交电商不卖货,更多的是卖个人IP和影响力。
1、做社交电商一定要打造自己的IP,成为自己所在行业的专家,不要成为卖货的业务员,业务员永远干不过专家,专家干不过明星,明星干不过超级IP。现在的80、90后他们追求快乐和自我价值的实现。他们家庭有房没经济负担,如果靠出租房屋甚至比现在的老板还有钱。上班随心所欲不是为了养家糊口,而是实现个人价值。雇佣制时代正在走向衰落,合伙人时代正在来临,现在是打造超级个人IP最好的时代。社交电商的本质是人与人之间的交往,社交电商不卖货,更多的是卖个人IP和影响力。而个人IP背后的本质就是信任和影响力。社交电商的本质:信任和影响力
2、社会越来越尊重个人的价值。客户买的不是产品,而是问题解决方案,产品只是专家身份的替代品。客户需要的是精美的食物和便捷的服务,而且质优价廉,还很好玩儿的游戏,很多社交电商平台就具备这些特征,不仅物美价廉比天猫京东还优惠,还有秒杀,还能省钱,还能分享,还能有及时奖励,还能玩团队,还能有管道收入。规则清晰人人平等,自发复制,每个人都喜欢被奖励,分享也会被朋友感谢,是个特别好玩的游戏。互联网时代,任何产品一定要向游戏一样好玩,而且倍增裂变指数级别增长,才是好产品。
3、超级个人IP可以迅速的倍增信任和影响力,从而轻松倍增你的收入,这些收入不是来自朋友,而是来自管道,来自平台资本。超级个人IP可以影响和帮助更多人解决痛苦和实现梦想。社交电商圈子的超级IP和自明星就是最好的体现。超级个人IP可以快速收钱、收心、收人、收魂。那我们该如何确定自己个人IP呢?定位很重要,搞清楚你的定位,有了定位之后才能聚焦你的能力和发挥你的特质天赋。思考超级IP定位,可以先提出三个疑问:1、我的核心优势和资源是什么?2、我的核心用户在哪里?3、我能够为我的核心用户解决什么核心痛点?设计IP理论框架三个核心:1、要找准一个焦点,而且是你擅长的喜欢的焦点。2、要不断的重复,占领粉丝的头脑和心智。就像脑白金的广告一样3、要连续N次不同角度的重复,这种关键要务必须看到你听到你的名字就条件反射立马反映出来。如果提及你,别人不知道你是干什么的有什么特色,没有个人观点。那么社交电商里面你的影响力就不会很大,除非你找到有影响力的人加入你团队。a、武功会一万招,不如一招练个一万遍;b、你要问自己擅长的招数是什么?自己最喜欢的招数是什么?c、只有自己擅长和喜欢的招数才能持久,才能不断叠加,优化,最终产生质变。例如:有的人喜欢玩小视频,他就可以结合自己定位来输出与他定位相关的小视频再比如有的喜欢写文章,他就可以通过自媒体渠道去打造个人IP。
社交电商的个人IP打造
超级个人IP打造实战招数有1、写文章;2、视频;3、语音(电台);4、发图片;5、地面活动要坚持价值价值和做出品牌效应,找到和你有共识的人群。做好超级IP就具备社交电商核心。就是让你的粉丝成为VIP,和粉丝们一起赚钱,因为你是超级个人IP,你本身就是一个很好的产品,成交从信任开始。造势,名人大咖合影,不断刷脸,对于社会事件发表自己的观点。打造团队IP实战秘术核心是优化总结,复制裂变。把个人IP打造方法进行总结优化,然后复制到团队中去,裂变出千千万万个超级IP出来,最后这个团队就是超级IP团队。
2. 都说现在创业难?
找马云回答。
3. 我想去做卤菜卖?
想在网上学卤菜,先要知道卤菜的特点,怎么才能学好卤菜,宝卿餐饮就来聊一聊,正好有朋友问卤菜配方是不是要学会药材知识?回答是肯定的,这点毋容置疑,但是宝卿餐饮要说的是想要真正学好酱卤工艺,只靠单单掌握药材知识那是远远不够的,今天就一起说一说。
卤水被一些人说的天花乱坠,高深莫测。最终也只是由四个材料架构组成:
①清水②药材③调味料④料头(即葱、姜、蒜这类),补料的时候向这四个方向肯定是没错了。宝卿餐饮简单地说,缺水补水,缺盐补盐,药材香气没了,就换药材包,当补完材料之后,我们就可以进行卤制了。
可是当我们把这四个点拓展延伸来看,就会发现它变成了庞大的知识体系,例如,我们用的主材猪肉、鸡肉、牛肉等这些,作为一个餐饮人我们是不是首先要懂得原料知识呀,简单来讲就是选择什么样的肉最好。产地、品种、部位、颜色、保水性、嫩度、结构、保鲜、储藏,这些都是我们在工作中需要涉猎的。在制作过程中我们除了用到香辛料以外,还要用到调味品(酸、甜、苦、辣、咸),更要准确运用一些国家允许使用的添加剂,我们更要知道产品包装的知识,这样一来,不但可以延长保质期,还能延伸销售半径,通过新媒体销售到异地。
在具体制作过程中会涉及调味,火候,刀工,技法,器皿选择,这些知识其实是烹饪技术在卤菜的灵活运用。
所以宝卿餐饮的看法是药材知识是卤菜工艺中必须要掌握的知识之一,但不是唯一,当然它是一个重点也是一个难点。
首先宝卿餐饮要阐述一个观点,就是不要迷信配方,要首先学好辛香料基础知识,在此基础上与时俱进,因地制宜,因人而异。
有句老话说的好,叫做无知者无畏,香料卤水刚开始都很简单,一般家庭妇女都会用香料卤制食品和烧菜,厨师朋友也是直接使用现成的方子,或是闭上眼睛瞎抓几种香料也可以做成卤水。而当你逐步进入状态,又会发现里面很多东西并不懂,只有真正掌握了其中原理、技巧,才能从迷茫中走出来,看山是山,看山不是山,看山还是山,这种境界的升华需要学习更需要感悟。
对于刚刚接触香料配方的熟食朋友,主要困惑是不知道这个方子的好坏,真假识别,就是找不到感觉。
所以就人云亦云,到处找大师,满世界收藏所谓的压箱底配方。很多人为了求得一份卤味真传甚至不惜花费千金去学习。一方面,是太过迷信配方,以为有了一个秘制配方就可以解决所有问题。另一方面是不看懂配方,里面的很多原料不了解,所以也不懂得如何去调整配方。
一个成形的配方,那个不是根据地域、口味风格、风俗习惯、卤制对象、竞争环境需求等等安排香料。你花了高价钱得来的一张配方可以帮你创业嘛?不是这个方子没有价值,而是一个完整的配方,都需要经过认真思考以后,再多次做小分量对照组,分别卤制、尝试、比较,才能成型,卤汤原料、卤制食材、调味品,花费时间等等,试制一个方子成本在500元左右。
之所以不能买,是因为不知道你的具体要求,当地的各种因素,哪怕收你一分钱,都会有欺骗的嫌疑。
可能会有人说这个配方是假的,并不符合他的要求。其实按这个方子做卤水是完全可以的,只是说,只要通过调整,而且需要一定的技术水平,才可以保证味道稳定。
所以,一个好的配方应该还是一个好的流程,必须简洁、流畅、程式化……而不是配方本身。
每个长期做卤水、火锅的人,都有自己的香料、卤水配方,特制的卤水是长时间多年坚持下来的沉淀,这就是许多秘制调料的秘密。这些经验、感觉都是沉淀,保持长时间新旧卤水平衡,慢慢就变成了别人没有的特制卤水,仿制不出来的秘方就是这样出来的。
所用的原料也大都是普通原料,所谓的秘方,实际上是一些技巧或一两项原料而已,基础的配方都是一样的。如果你打算开店卖卤菜,几乎所有的配方都要调整,来适应本地口味。
而不同原材料的卤制,卤汁也要相应变动,因为每天卤制10斤和60斤,配方是有变化的,一般来说,配方仅仅是香料和汤料的配比而已,并非是决定卤菜好吃的必要条件,如何添汤、定味都是需要经验来判断。
卤水的制作方法与配方同样重要,否则即便有配方也出不来那个味道。
卤菜和卤肉是不同的卤汁,会有些许变化,需要说的是,肉禽类的卤制理论上3到4天加料包、调味,但如果某种单品卤制过多的话,需要单独添汤,否则口味就不容易定住。或者是尾味甘香,让人回味无穷。这些都是需要长期使用才能掌握的,所以,在没有掌握之前,先别急省事。
卤水这东西说难很难,说简单又非常简单。难不是配方,而是难在工艺和流程,因为调配料无非是那几种,但是真掌握好,则是更需要时间去掌握,因为卤水的定味、添汤、卤制都需要经验,只有能很流畅的掌握,才能够游刃有余。
所以,这个方子的基础是没问题的,但适不适合你们当地的口味,只有做了才知道。一个好的卤菜配方,都是在基础的方子上调整口味的。
比如开店,一个成功的店需要具备相当多的条件,手艺只是一部分,有很多老板自己什么也不会,但可以开很赚钱的店,这其中的奥秘,可能只有实践了才会懂。
通常情况下,我看一个卤水配方,在选定卤制原料、当地口味习惯前提下,首先确定香型和主香。
清香型、浓香型、酱香型,也就是确定清淡、浓郁、酱香回味。
方法:
1.先确定什么风味、什么地域、口味习惯,同时,开卤菜店还要针对竞争,做差异化设计。
2.确定以哪些香料为主香料,一般以5种、8种、12种主香料为主体,然后,再安排好这些主香料中的主要香型。
3.安排好苦香和芳香型的比例,一般苦香占22﹪。
4.安排辅助香料,荜拨、山楂、枳壳、槟榔、罗汉果、辛夷花、紫苏、当归、苏子。
5.确定卤水颜色,姜黄、栀子、红曲米、红曲红、腐乳汁、糖色、酱油、生抽、红萝卜、藏红花、苋菜红等等。
6.确定基本味道,盐含量一般在百分之二和味精差不多,糖的添加量要参考糖色甜味,甘草等。
其次我想简单说说,如何从零开始学卤菜,成为卤菜高手。
纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。如果没有一点基础,宝卿餐饮建议先去打工,选择一个酒店凉菜房去学徒,大饭店凉菜的品种大概有拌、炝、腌、醉、泡、糟、煮、酱、卤、熏、风、腊、烤、灌、冻、卷、稣、炸等。这些和卤菜店经营品种差不多,所以你掌握好凉菜房里面产品预处理,加工,掌握工艺流程,对于你将来开卤菜店是特别好的铺垫。
餐饮人不光要做工匠型人才,更要做知识型人才。想学好卤菜途径还是很多的,包括视频,音频,文章。我倒更建议初学者去看看诸如中医《中药书》,烹饪教材《烹饪原料知识》《烹饪技术》,辅助读物《调味品原理及其运用》这类原滋原味的经典书籍。
最后宝卿餐饮想唠叨一些题外话,虽说现在是网络社会,知识大爆炸,网络上很多知识如果取舍好,都能为我所用,但与此同时网络也充斥着大量垃圾无用信息,各位“大神”粉墨登场,各篇“秘方”弥足珍贵,各种“速成”功成名就,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。宝卿餐饮认为既然选择卤菜作为一门安身立命的手艺,就要踏踏实实学好基本功,多实践多读书,少看小视频,少听“大神”吹牛皮。初学者如果心态浮躁,就会好高骛远,急于求成,最后是空中楼阁,难登高峰。
4. 开网店卖什么东西比较好?
一般问这种问题的很多人都“想的多,做的少”。
老花建议各位新人朋友在正式找货源上架产品之前先想清楚一个道理:以你自身目前的能力及新店的格局,做什么产品能够快速让自己完成原始积累,并且能够赚到钱。
所以老花在此友情劝告。不要去选择服饰鞋帽这种大类目,因为这类产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素需要的操作太灵活,新手很难玩转。
其次袜子,手机壳这类客单价十几块的低客单产品也不建议你做,这类产品很容易陷入低价恶劣竞争,那么对于新手而言一昧的去玩低价只能说是在找虐。很可能把你的资金链耗尽,
熟悉老花的读者应该清楚,对于新手,老花更建议选择应季类,刚需,暴利的产品。
应季类
顾名思义就是淡旺季明显,特别是夏季产品和冬季产品,这两个季节周期最长,其次这类季节性产品还有一个优势,那就是在旺季到来之前,所有店铺不管是销量基础还是单品权重基础都是相差不大,那么这样的竞争环境就比较适合新手操作了。
刚需
证明市场需求非常大,只要推广得当不愁没人买 暴利 利润空间大,对于想在淘宝上快速赚取第一桶金的新手卖家而言再适合不过了。
老花最初创业选择的是“身体乳”,由“身体乳”积累了一大批女性顾客后,拓展了“母婴类”产品;由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”(空调扇电风扇取暖器等)……
这些产品都具备一个明显的特点:
1.淡旺季非常明显! 2.非常刚需! 3.利润保证!
就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发,利润基本可保持在30-80元;找气垫BB霜、身体乳、沐浴露,利润基本保持在20-50元;找“凉席、麻将沙发垫”,这个利润更恶心……
当然,还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品,如微商啊、电视购物啊等等,我就不一一透露了!
你可以看一下我的这篇文章。
在淘宝,卖什么最火?-悟空问答 https://www.wukong.com/question/6627426505775382798/
那么接下来进入题主最关心的点:货源途径怎么找!
一、首先推荐阿里巴巴网站阿里巴巴1688网站是现有很多没有货源的卖家选择的货源途径,也是现在国内最大的货源网站,类目很齐全,基本上可以找到你想要的产品。但是要注意对比商家实力,找大型靠谱的商家。
首先你可以打开阿里巴巴首页,选择 “ 供应商 ”,输入 “ 羽绒服一件代发 ”或者“羽绒服代理”,只要是包含关键词 “ 羽绒服” “ 代理 ” 就可以了,然后在后边自动出现的关键词里面,选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了,点击搜索,和淘宝一样,会出现好多代理商
然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。
一般靠前的都是优质的商家 那么可以看到两个图标,
“诚”是诚信通,后面五年是加入诚信通的时间,这里就代表这个商家是加入诚信通7年了,对于我们卖家而言,诚信通加入时间越久的越靠谱。
“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。
其次在看一下供应商交易评分等,相比一下同行业的,描述相符、服务态度、到货速度。
第二:继续看一下店铺宝贝的详细情况,这也是选择代理商的要点之一,其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的,大多是淘宝爆款,如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。
第三:看宝贝的时候要好好看一下详情描述,阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的,但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去,这样的供应商可以暂时扔到一边,不做考虑,如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。
第四:看宝贝详情的时候顺带看下库存,因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的,所以一般这些库存数都不是很真实,需要咨询客服,尽量找库存相对比较及时的公司。
宝贝价格款式等都比较满意的情况下,再关注一下,就是代理条件,如果说代理商要1钻以上,而自己店信誉不够,没关系,可以跟客服说明一般都会过的。
最后看下合作快递以及运费情况,合作的快递最好是一些大家都知道的快递,网点比较多,不用担心小地方不货送不到,顾客也更愿意买你的东西,还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。
其次,代理加盟一定要看仔细,上面有所有关于代理会发生的事情,包括退换货以及产生的费用和优惠等,每个公司的退换货规则都是不一样的,要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题,以及包装等问题,要尽量考虑到以后会出现的每一个问题,处理问题一定要细节化。
最后筛选出1-3家再做最后的决定,难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看,一是看宝贝质量如何、包装怎样,另一个看发货时间快递时效,从细节方面选出最满意的供货商。
二、网店代理对于一些没有多大资金链进货的新手而言,这个也是可以考虑的,开店不需要多大成本。 但是在这过程中一定要注意对比,因为现在很多产品质量都很糟糕,万一你代理了还不知道质量怎么样,这样到了客户手里,有问题也是直接找我们
最后可能钱没赚到你的信誉还没了(DSR评分,好评率,售后率)淘宝上有很多有实力的大卖家,其中有部分是会提供批发或代销的。 可以找他们多了解一下,看看他们店铺的评价内容以及服务反馈。另外了解这些店 有没有稳定的货源提供,不然断货就很尴尬了。 可以直接在淘宝买一件: 收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息,直接和厂家联系洽谈。
三、线下展会在一些展销会上,也有不少蓝海类产品,大家可以直接联系厂家,现场沟通订货,而且可以见到实物,可挑选的种类也很多。无论是哪种方法,总之,大家一定要货比三家,找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。
以上就是今天分享给各位关于找货源的相关内容。
另外对于题主最后一个问题。老花再着重强调一遍! 淘宝开店≠能卖出去≠赚钱!
淘宝开店基本的赚钱框架: 如何选择一个刚需、暴利的产品;(也就是在文章前半部分老花所啰嗦的内容!) 我们要做的是“快速积累第一桶金”,
所以选择产品不要随波逐流,而是从下个旺季中选择“商机”;像夏季的麻将席、空调扇、电风扇、爽肤水、拖鞋等; 再根据这些产品来布局框架, 哪些是主推款、哪些是辅助款、哪些是利润款;同步又在这学习“市场分析/数据分析”,从中找到目标群体;
其次,回到基本的店铺运营,开始学习“日常运营工作”;
比如做标题、主图、详情页、营销、上下架、定价等等; 然后,同步了解掌握淘宝平台规则、淘宝的流量分配机制、淘宝的流量入口来源及对产品的价值; 这将帮助你真正实战过程,不会懵逼、更不会被误导去开车刷单搞淘客……
最后,根据所掌握的一系列的核心理论一步步实操,学会从中获得数据进一步数据分析;
中小卖家只能通过刷、或者直通车等引流行为获得数据后,才能从中分析如何优化产品线,从而获得更大的真实流量、订单;
以上,只是一个简短的思路框架,根据每个框架细分,又得理解很多东西;
比如:新品如何快速有效的破零、如何拉升自然搜索流量;如何打造月销上万的爆款等等;
最后苦口婆心提醒:淘宝已经不是早几年粗暴式增长阶段,将需要非常繁琐、专业、系统的知识点支撑,如果你不能确保自己下定决心来投入,我真不建议选择淘宝。
一旦选择了,就请坚定不移的走下去!
我曾在头条专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系; 这是老花从业电商十六年来所积累的经验,绝非纸上谈兵,如果你下定决心要在淘宝开店,我真心建议一个字一个字领会,绝对会受益匪浅。
如果,你已经做好准备,那就加油吧!共勉。
如果觉得我说的不错可以点赞支持一下,如果对本文或者淘宝有问题的地方欢迎评论交流,也可以在我头条观看相关文章或者私信我。
专栏地址:https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258关于“花和尚”:死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”,以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!
如果你感兴趣,可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频,回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习,探讨,(无广告),相信你一定会受益匪浅。
5. 如今我们该如何创业?
说起创业,似乎很宽泛,但仔细总结来还是有迹可循。
1.创业不是说话,不要轻易选择你不熟悉的行业。大学毕业二年后,小有积蓄,总觉得该干点什么,在一番核算以及相关技术人员咨询后开干。养殖土鸡,初步规模年出3万只,循环养殖每月出3000。大家可以想像,一个大学学工商管理的养起了鸡!按照理论数据和相关技术人员的技术保证后,结果却相当不理想,最终亏损几十万。本人最后总结:家有千万,带毛的不算!
2.创业不是理论数据,没有百分百现成经验可循。如果要进入一个行业,在没有可靠人的带领下,最好是自己去别的相关公司实践下,让你知道该干什么,不该干什么!
3.最开始不要把场子弄得过大。一切都需要成本,能自己干的千万不要找人干,能用50平米解决的不要用六十平米!生意都是从小做大的,没有小生意哪有大生意,一开始不要抱着赚大钱的打算。
4.不怕行业陌生,就怕你在这个行业努力了还是不懂。人都是学习型的,陌生行业不可怕,只要有人带,或者通过学习可以弥补就可以了。养鸡失败后,本人颓废了很长时间,不知道下一步该做啥。创业失败损失金钱不是大事,最怕的是磨灭了你本人斗志,或者对自己的不认可!
5.摸底,调研,找准就进入,不要纸上谈兵。千万条规划不如实践。我创业城市应该属于五线县城,现在创业摩托车行业五年多。创业初期摩托车都不会骑,螺丝的反顺都不知道,不过慢慢就熟悉了,现在还行吧,比在一般的大城市当白领强。
6. 电商和自媒体行业究竟该如何选择?
我是真君,我来回答。
一、自媒体和电商的区别。
1、什么是自媒体。
自媒体是最近几年开始兴起的传播媒体平台,是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,通常以视频和图文形式为主,自媒体也有很多,例如:今日头条、百家号、大鱼号、企鹅号、搜狐、网易等等。
2、什么是电商。
电商也叫“ 电子商务 ”,是一种完全突破传统模式的网上交易,比如:淘宝、京东、拼多多、微商、等等,最近几年又开始兴起的农村电商、也将是新一轮的变革。
现在的各个电商平台规则也都大同小异,电商现在没以前好做了,做电商开始繁琐点,店铺的装修、推广,产品的质量、打包、售前、售后等一系列问题,都是要亲力亲为的,但是相比较与自媒体,电商见效益更快,这是其优点。自媒体见效益慢,需要自身专业素质的提高,需要粉丝的积累,说到底就是粉丝经济,但是自媒体对产品的展示,比电商更直观,消费者对产品的判断也较之电商更立体,这就是自媒体的优势了。
二、自媒体和电商哪个更好做 有前景?
首先自媒体跟电商没有那一个更好做,那一个不好做之说,因为不懂就不好做,懂了做起来就顺风顺水了,想要做好都是需要一定的专业素质,其实自媒体跟电商互有利弊,一块做正好可以取长补短。现在自媒体除了平台分成之外,还可以内容变现。怎么内容变现,就是利用自媒体平台进行宣传推广,然后就是利用电商发货了,电商重点就在于引流,自媒体就是引流的好工具。
如果重新创业,那就电商和自媒体一起做,刚开始做,可以边走边干,边做边积累经验,坚持下去,自媒体+电商这条路肯定不会错的!自媒体跟电商互有利弊,一块做正好可以取长补短。再者说了,发货、售前、售后很多东西也是想通的,电商常见的卖货平台有淘宝、今日头条、抖音、火山、快手、小红书、京东、拼多多、微信上的小程序商城等有很多,自媒体就是在自己擅长和喜欢的领域进行包括图文、短视频、直播、问答等形式的创作,以自己为中心积累大量粉丝,获取流量。而做电商的重点在于流量,自媒体是现在最好的引流工具。其实不管做什么产业,都可以利用自媒体视频和图文做更好的推广。
5G的来临,无疑又是新一轮风口,现在很多年轻人对回乡创业处于观望状态,相信在未来几年会有更多的年轻人回乡发展的,所以走在前列就占据了很大的优势。
7. 想做网商但没有货源?
货源是迈入电商的第一步,也是重要的一步!这涉及到怎么找货源,去哪里找的问题。很多人想要做电商,但是不知道卖什么,我经常苦口婆心的跟他们说,选货源,找到方法,发现蓝海和细分市场就会显得简单多了,接下来,我跟大家分享一些货源选择技巧,以及去哪里找货源
货源怎么找1、依据数据,科学选品(生意参谋、阿里指数)
生意参谋是淘宝后台的数据库,你可以根据搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比等维度,来分析产品的竞争度,竞争度越高的产品,说明这个产品可以做。
我们以连衣裙7日数据为例,如下图
再根据产品竞争度公式=搜索人气/在线商品数,算出产品关键词竞争度,如下图
最后根据你的竞争力数据结果,按照降序排列,选择15-20个有竞争力的产品关键词,根据关键词去选品,如下图:
如果你没有生意参谋,通过阿里指数的大盘数据,也可以选出优质货源,我们也是以连衣裙为例:
再通过属性细分,找到该产品的潜力细分市场,如下图红色框选部分:
2、反观自身的优势
自己有没有工厂?有没有亲朋好友可以拿到一手货源?自身有什么技能优势,比如说会摄影、会化妆,根据特长再去找一些周边产品是不身处产业带?身处产业带可以帮助你更准确的了解市场行情和行业趋势,对后期的补货、售后也有帮助货源哪里找可以去一些成熟的网站看看,先拿一些样品看看质量,新店初期,我不建议大量囤货,最好是能一件代发,后期订单稳定的时候,每天都有一定的销量,再屯8-10的货也是没有问题的
1、阿里巴巴,全国最大的综合性批发网站
2、义乌购(小商品)
3、包牛牛(箱包)
4、杭州女装网(杭派女装)
5、315货源网(各种各样的货源)
6、一起做网店(服饰)
7、织里童装(大型童装网站)
8、网商园(杭派服饰)
9、中国零食网(零食、副食)
10、工邦邦(五金器件、消防、劳保用品)
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淘宝天猫卖家成长史:我是如何从一个屌丝逆袭成年薪百万的
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